烟草在线吉安消息　　为提升“金圣（赣）”品牌卷烟知名度，近期，江西省吉安市烟草公司城区营销部紧紧围绕品牌培育目标任务，增强营销人员品牌培育能力，有效推动“金圣（赣）”品牌培育工作。

　　一是广泛宣传品牌优势。客户经理在日常拜访过程中，牢牢把握“金圣（赣）”品牌特色和卖点，积极向零售客户宣传品牌优势，耐心开展营销辅导，帮助零售客户进行品牌分析，切实提高“金圣（赣）”品牌卷烟的上柜率和知名度。

　　二是科学制订营销方案。根据卷烟零售终端达标客户的经营规模、业态和级别，制定科学合理的营销方案。同时，结合区域卷烟消费者的消费水平、消费习惯等，从中筛选出重点目标客户，对不同区域、不同经营能力的零售客户采取差异化培育策略。

　　三是深入开展市场跟踪调查。与零售客户加强沟通交流，通过实地走访、客我互动、消费者问卷等多种形式，在辖区内开展“金圣（赣）”品牌卷烟销售跟踪调查活动，重点收集培育目标进度、市场份额、客户评价、消费者意见等市场反馈信息，在汇总分析的基础上及时提出相应调整措施。

　　四是严格进行绩效考核。根据收集的市场反馈信息、营销方案落实情况，按照销售计划和进度要求，对“金圣（赣）”品牌卷烟的动销率和上柜率等指标定期进行考核通报，强化营销人员品牌培育的积极性和责任心，确保年度品牌培育目标顺利实现。