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江西吉安市公司加强“金圣”品牌培育工作

2013年04月02日 来源:烟草在线吉安消息 作者:周浩生
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  烟草在线吉安消息  为保持“金圣”品牌的主导地位,夯实“金圣”品牌的发展基础,确保金圣系列2013年34848箱销售目标完成,江西吉安市公司采取多项措施切实加大金圣品牌的培育及上柜力度。

  一是强化组织领导。结合辖区市场特点,制订“金圣”品牌培育及上柜工作方案,把金圣品牌纳入2013年重点品牌培育计划,科学制定销售目标,采取有效措施,为“金圣”品牌培育工作提供组织保障。

  二是密切工商联系。组织江西中烟营销员和烟草公司客户经理一起深入市场,定期开展市场调研,积极开展新品推介上市,进一步扩大金圣品牌影响力。

  三是做好客户终端服务。客户经理帮助零售客户做好卷烟陈列,将“金圣”品牌卷烟摆放在商柜、货架的醒目位置,吸引消费者关注,切实提高展示效果,强化“金圣”品牌终端形象,确保“金圣”上柜率不断提升。

  四是认真开展精准营销。要求客户经理密切跟踪客户订单,了解“金圣”品牌卷烟的销售走势、终端价格、社会库存、订单满足率等情况,听取零售户的意见建议,为目标客户制定个性化服务策略,强化零售客户培育品牌意识,稳定卷烟市场价格。

  五是强化专销结合。要求三员在市场走访时,密切关注金圣品牌的订购、销售、库存等情况,帮助经营户做好金圣品牌出样,同时维护好金圣系列品牌的市场价格,保证经营户的合理利润。

  六是加强督查考核。每月开展对“金圣”品牌销售情况的督查评比,及时通报销售情况,并将督查评比结果纳入年终绩效考核,提高客户经理品牌培育工作积极性,确保“金圣”品牌培育目标的有效落实。

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