烟草在线登封消息 为稳定节后卷烟市场,河南郑州登封局(分公司)认真组织,科学部署,制定有力措施,积极推进节后卷烟销售工作。
一是加强市场调研。节后上班第一天,就要求从部主任、市场经理到一线客户经理,利用一周的时间,深入市场,对不同区域、商圈、业态的客户开展调查,了解社会库存、市场价格、品牌表现等情况,为准确判断卷烟销售形势,加强市场调控提供有效依据。
二是科学调控市场。依据调研情况,按照“控总量、调结构、降库存、稳价格”调控方针,以保持良好市场状态为目标,从市场需求出发,合理把握货源投放的数量、节奏,保持卷烟供应“稍紧平衡”,确保库存合理、价格稳定。
三是强化客户服务。节后,卷烟销售会出现短期的“低迷”现象,营销人员要做好客户的引导解释工作,并从客户的经营实际出发,在卷烟陈列、新品推介、销售分析等方面加强指导,不断提高客户经营能力,增强互信、互惠、互利的客我关系。
四是严格规范经营。节后是不规范行为的高发期,我们要保持高度警惕,从营销人员的经营行为入手,规范经营纪律,加强过程监管,坚决杜绝搭配、捆绑销售和体外循环。加强专销结合,就“礼品烟回收”、“天价烟”治理、打击假私非卷烟等活动,做好专销的信息互通、交流与合作,共同维护好节后卷烟市场秩序。
重庆中烟,以新质生产力推动企业高质量发展