湖北省局（公司）四举措发力推进精准营销上水平

2013年02月01日来源：烟草在线湖北消息作者：

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　　烟草在线湖北消息　　2012年，湖北烟草商业系统紧紧围绕卷烟销量增长，在需求预测、货源供应、品牌培育、终端建设上全面发力，卷烟精准营销水平实现显著提升。

　　精准预测需求。全省系统运用终端管理信息系统，实现由“人采”到实时“机采”，需求预测水平全面提升。2012年全省需求预测准确率达到99.86%，较2010年提高0.38个百分点，比全国平均水平高0.15个百分点。

　　精准组织货源。强化全省“一盘棋”意识，货源组织的宏观把握能力进一步增强。

　　精准投放货源。网上订货率由2010年的13.8%提高到2012年的79%；改变星级分配货源模式，优化客户分类，全面推广“三维棋盘式”货源投放模型并固化于综合业务平台。

　　精准调控市场。加强专销互动、工商互动，提高快速反应市场的能力，在复杂严峻形势下全省市场始终保持量增价稳、平稳运行。

　　两年来，湖北省卷烟销量累计增长6%以上，人均销量增加0.43条，单箱均价提高27.4%，批零差率提高2.15个百分点，零售户年均收益增加1264元，订单满足率和零售客户满意度明显提高。

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