烟草在线漳县消息 为深入贯彻落实全市卷烟销售工作会议精神,结合市局(公司)在漳县调研精神。近日,甘肃省定西市漳县局(营销部)精心组织、统筹安排,认真部署岁末年初的卷烟销售工作,争取实现2013年经济运行的良好开局。
一是积极引导,努力消化社会库存。针对当前部分片区社会库存偏大、片区间不平衡现象,县局(营销部)加大了滞销品牌促销的宣传引导力度,按照“结构性卷烟社会库存基本消化、畅销卷烟社会库存有效降低”的原则,积极引导市场消费,同时加强市场监管,关注市场变化,确保卷烟市场的正常经营秩序,为1月份卷烟销售开门红打好市场基础;
二是加强市场调研与信息采集工作,密切关注卷烟价格和社会库存。根据市局(公司)下发的《关于对市场状态进行综合评估的紧急通知》精神,县局(营销部)班子成员包片对每个乡镇进行市场实际走访并进行综合评估,全体营销人员密切关注市场,根据市场现状及近期调控情况,全面掌握零售客户当前库存情况及卷烟消费趋势;
三是提高商定供货总量的准确性和合理性,通过辖区市场状态分析与评估,找到商定量片区间、客户间“稍紧”的平衡点,为以后的商定供量决策做好数据参考来源。做到商定供货量分配与货源投放节奏一致、与市场需求规律一致,确保商定量真实准确,保持市场平稳销售,零售价格坚挺、社会库存合理;
四是严格落实,认真做好市场宣传。利用“订货通知单、电话、短信、QQ、实地走访”等多种新式,切实将订货周期、货款缴存、卷烟信息等及时宣传至每一位零售户,确保“两节”期间的工作宣传到位、落实到位;
五是从“稳销量、优结构、育品牌、促终端、重规范”等工作重点及要求入手。结合1-2月订货时间安排,周密制定预案进行订单跟踪管理,在安全规范的基础上注重细节、扎实稳定的搞好卷烟营销配送工作,充分利用“两节”卷烟销售旺季,全面提升卷烟销售结构,努力创造最大经济效益,为2013年销售工作夯实基础。
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