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湖南郴州资兴市分公司“五举措”着力低焦油卷烟品牌培育

2012年12月06日 来源:烟草在线资兴消息 作者:罗贤华
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  烟草在线资兴消息  近日,湖南郴州资兴市局高密度、多举措,全力抓好低焦油卷烟品牌培育工作,取得明显成效。

  一是加强市场调研,确定目标消费群体。加强市场调研,深入了解各区域低焦油主销品牌的销售情况、市场价格、客户库存情况,以此来确定目标消费群体,并通过“以点带面”的形式使消费者认识、了解低焦油卷烟产品,从而实现消费群体的不断扩大。

  二是加大宣传力度,提高市场知名度。加大低焦油卷烟的宣传力度,加强与客户的沟通与指导,营造“低焦、低害”的浓厚氛围,让客户了解国内低焦油卷烟销售、发展情况,提高客户对低焦油卷烟的认识,加深客户对低焦油的关注度,从而使其自觉投入到品牌培育中。

  三是做好典型示范,正确引导消费。通过网上订货平台,及时发布低焦油卷烟信息,使低焦油卷烟品牌文化传播更加形象化、生动化,并且从营销理论、销售数据等方面,共享客户典型案例,使零售客户能够更加直观地学习卷烟推销技能,增强销售信心,达到经验共享的目的。

  四是跟踪市场动态,满足服务需求。密切关注低焦油卷烟销售情况,积极收集零售客户和消费者对低焦油卷烟的建议和意见,为公司及时调整营销策略提供依据。在订单采集过程中,了解客户服务需求,有效满足真实需求,使客户转变经营观念,增强品牌培育意识。

  五是制定考核细则,建立激励机制。针对目前低焦油卷烟销售情况,细分销售任务,制定考核细则,并根据目标任务完成情况,评比出优秀营销人员,积极向上的良好氛围,增强了营销人员品牌培育的积极性和主动性,有效提升了低焦油卷烟的上柜率和市场占有率。


  

 

 

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