烟草在线莱芜消息　　连日来，山东莱芜市局（公司）采取多项措施，稳步推进卷烟品牌培育工作上水平。

　　一是加强培训，提高意识。开展系列宣传教育活动，提高营销人员对品牌培育工作重要性和必要性的认识；制定完善品牌培育专项激励措施，充分调动营销人员的积极性和主动性，为品牌培育工作的顺利推进奠定了坚实基础。

　　二是确定品牌，重点攻关。明确重点攻关培育的品牌，组建攻坚小组，制定策划方案，精准细分市场，确定总体上柜和销售目标；明确责任分工，量化考核指标，实行专项重点攻关。

　　三是丰富载体，深挖潜力。以卷烟零售客户致富工程为平台，在零售商协会会员中选取部分店面规模较大，地理位置较好，模范带头作用较强的零售客户作为“品牌培育示范户”，并为其安装集团消费定点店”或“婚庆消费定点店”匾牌；对部分店员进行系统培训，指定大客户服务人员与之结成帮扶对子，实行“一对一”帮扶和蹲点指导销售，进一步深挖集团、婚庆两大市场的消费潜力。

　　四是开展竞赛，提升水平。结合当前品牌培育和卷烟销售计划，在全体营销人员中开展品牌培育销售竞赛，采取精神奖励为主，物质奖励为辅的措施，积极营造品牌培育氛围，提高营销人员对培育品牌的积极性，助推品牌培育工作健康发展。

　　五是严格奖惩，稳步推进。按照过程与结果并重的原则，将品牌培育纳入二级考核，加强对目标品牌培育全过程的监督和监管，每一阶段结束后，进行汇总讲评，品牌培育各项工作稳步推进。