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湖南嘉禾烟草创新运用“四法”推进低焦品牌培育

2012年11月20日 来源:烟草在线嘉禾消息 作者:
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  烟草在线嘉禾消息  今年以来,湖南省郴州市嘉禾县烟草专卖局(分公司)创新运用“四法”推进低焦品牌培育,取得良好成效:截10月底止,销售低焦品牌卷烟380.3箱,同比增长135.6%。

  一是本土文化造势法。发挥本县群众对嘉禾民歌、三句半、顺口溜等耳熟能详、情有独钟的优势,在这些本土文化中融入低焦品牌因子和元素,让本土文化“搭台”,低焦品牌卷烟“唱戏”,为低焦品牌培育造势。

  二是现身说“低”感染法。紧紧抓住不少烟民“恐‘高’(高焦油)症”的特点,组织动员痴迷低焦品牌卷烟的零售户或消费者在卷烟营销会、现场品吸会、零售户培训班上现身说“低”,用乡音、乡情引导周围消费者,从而扩大抽吸低焦品牌烟民队伍。

  三是走亲访友串联法。动员零售户、消费者利用串门或节假日走亲访友的机会,在闲聊中宣传低焦品牌的主要卖点和文化内涵,引导大家树立“低焦低害高品质”的健康消费理念,提高低焦品牌认知度。

  四是“两烟”紧密结合法。烟叶收购期间,客户经理深入收购现场和烟农中,宣传低焦品牌;利用烟站召开各行政村烟农座谈会、举办烟农培训班的机会,不时来一段有关低焦品牌的小插曲,既调节烟农口味、活跃了气氛,又推进了低焦品牌培育。

  

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