江西莲花县局“四举措”加强低焦油卷烟培育

2012年10月17日来源：烟草在线莲花消息作者：施凌源

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　　烟草在线莲花消息　　日前，江西莲花县烟草分公司积极顺应市场低焦、低害的卷烟消费趋势，准确把握目标市场和消费群体，大力加强8mg与6mg焦焦油品牌培育工作，不断提升低焦油卷烟在本地市场品牌的市场份额和覆盖面。

　　一是突出重点、强化宣传。通过内部周刊报纸、新商盟系统和QQ群等通讯形式，向卷烟消费者宣传“低焦、低害”的卷烟消费观念。

　　二是瞧准目标，抓好上柜。将低焦油卷烟营销工作与培育　“532”和“461”知名品牌建功立业活动结合起来，逐月提高低焦油卷烟销售比重和上柜率的考核，确保品牌培育出成效。

　　三是关注动态，及时跟踪。认真做好低焦油品牌的跟踪和维护工作，随时掌握低焦油品牌在本地市场上的销售走势情况、消费者反映等，通过了解零售客户卷烟进、销、存的变化及时掌握低焦油品牌的市场销售状况以及品牌卷烟的市场占有率。

　　四是传授技巧，促进销售。要求客户经理对辖区客户言传身教的方式向零售客户传递、传授低焦油品牌卷烟陈列方法、推介技巧等，增强零售客户上柜陈列和销售推广的积极性和主动性，提高零售客户品牌培育能力。

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