烟草在线武城消息　　近日，山东武城县局（营销部）从解决终端建设与品牌培育脱节的问题入手，针对自身市场特点，“五力”齐发，扎实推进零售终端重点品牌培育工作。　
　　
　　一是加强市场拜访力度，提升品牌分析力。要求客户经理针对每一户的品牌上柜情况进行跟踪拜访，宣传知名品牌时，告知客户知名品牌的特点、利润等，让客户根据掌握到的品牌信息进行对消费者传播、推荐、引导，丰富客户产品知识的同时，增加客户在销售时宣传的主动性和消费者选择品牌的目标性。　
　　
　　二是密切关注客户需求，提升品牌向心力。在进行品牌培育时，要求客户经理主动帮助客户分析品牌经营情况，指导客户经营，特别是注重对客户的情感投入，坚持做好情感营销，关注客户感受，满足客户需求，将零售终端打造成品牌培育的桥头堡、主阵地，调动零售客户培育知名品牌的积极性，提高零售客户对重点品牌的推荐力度。　
　　
　　三是精确收集品牌信息，提升品牌应变力。客户经理通过“135”工作法的应用推广，认真分析市场、分析品牌、分析客户，准确把握各知名品牌的市场反应，精准了解消费群体、精准培育卷烟品牌，通过将知名品牌培育以PDCA循环法的形式进行解读，明确“培育什么、如何培育、怎么培育”的问题，从而有针对性地制订品牌培育的具体措施，为品牌发展保驾护航。　
　　
　　四是全面提升终端建设，提升品牌影响力。客户经理通过规范终端陈列，把零售终端的柜台、货架作为推介知名品牌、培育知名品牌的一线阵地，充分发挥零售终端传播品牌文化、传递品牌价值的窗口作用，提升终端客户培育品牌的能力，进而提高客户的经营能力和盈利水平。　
　　
　　五是坚持开展客户培训，提升品牌想象力。通过开展对零售客户培训的方式，提供一些“引导选择法”、“卷烟二选一法”、“吊胃口法”、“抛砖引玉法”等推荐方法供客户参考，提高零售客户经营指导的能力，创造销售机会，提高销售利润，引导客户成为培育知名品牌的主力军，做好知名品牌展示“维护员”、品牌推介“宣传员”和品牌成长“信息员”。