烟草在线文山消息　　为严格贯彻落实云南省2012年上半年卷烟创新营销现场会议精神，学习普洱和西双版纳烟草公司营销网建先进经验，进一步统一全州专销人员的思想认识。7月22—23日，文山州局（公司）组织相关人员召开全州卷烟创新营销工作座谈会议。

　　本次会议主要传达了省局会议领导重要讲话精神，并组织学习了普洱市及西双版纳州烟草公司卷烟营销先进工作经验。会上，参会人员按照“树标杆、找差距、理思路、定措施、抓落实”的要求，结合实际围绕会议主题积极开展讨论，讨论主要内容：一是在新的发展形势下，如何转变观念，提高认识，全面落实“稳定销量、调优结构、改善服务、平稳发展”的工作要求；二是通过学习西双版纳、普洱先进经验，怎样科学确立工作标杆，找到存在的问题和差距，制定下一步工作措施，创新性地开展工作，确保年度目标任务的完成。中心和各分公司相关人员都分别作了发言。

　　会议指出，全体卷烟营销人员要以贯彻落实现场会议精神为契机，正确把握发展方向，勇于转变思想观念和创新工作方法，在市场、品牌、客户三个方面开展切实有效的工作，顺利完成今年各项目标任务。一是面对困难和挑战，要勇于转变工作思路，不断创新工作方法，破解发展难题；二是筑牢规范经营管理防线，深入开展专销联动，加强市场监管，营造良好的卷烟经营秩序；三是强化品牌培育和维护，超前谋划品牌布局，创新品牌培育方法，开展差异化品牌营销策略；四是加强市场调研活动，掌握市场真实需求，科学划分目标市场，为决策提供有效数据；五是提升服务水平，加强合理化布局，提高货源组织和投放能力，提高客户满意度。

　　会议要求，下一步卷烟营销工作要坚持平稳发展的方针，坚持“促量、稳基、保效”要求，进一步打牢卷烟营销市场基础和工作基础，着力在稳定销量、调优结构、改善服务、平稳发展上下功夫，扎实推动卷烟营销工作再上新水平，确保圆满完成今年销量计划10.1万箱的目标任务。一是强抓规范经营，建立公平公正的市场环境，保证零售户获利水平；二是建立适度竞争的市场机制。在内部，对考核考评方案进行修改；在外部，对同价位、同类别的卷烟，营造一个适度竞争的市场环境；三是创新品牌培育和维护方式。在“摸清情况”的情况下，立足现有货源，制定确保销量完成的“一站一案”品牌营销方案；四是加强市场信息采集，完善数据分析流程，建立信息定期上报制度；五是建立信心，以大成文化为统领，以提高零售户的获利水平为核心，以改善客我关系为抓手，开展好七彩服务活动。

　　参加这次会议的有州局公司主要领导、分管专销工作的领导；各县（市）分公司局长（经理）、分管专销工作领导、专卖科科长、销售科科长；州公司专卖部、卷烟营销中心、物流中心、督察考评中心负责人及其相关人员。