烟草在线沾益消息　　2012年，云南沾益分公司紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，把握“稳中求进”总基调，以“三提两确保”来抓好卷烟营销工作。

　　“三提”，即：一是进一步提高品牌培育能力和水平。把以适合本地区并具有区位优势的重点品牌，作为培育主要目标，关注重点培育品牌的销售情况，把重点品牌卷烟的培育与终端建设结合起来，有效提升品牌培育能力和水平。二是进一步提升营销服务水平。分公司认真抓好订货客户操作培训，尽快建立“卷烟零售户网上订货服务点”，加快对网上订货客户的咨询、建议和意见的响应实效，提高网上互动效率，有针对性的对客户搞好服务，不断夯实服务营销基础，努力提升服务营销工作水平。三是进一步提高物流配送服务能力。把零售终端建设作为网建工作的主要抓手，与网上订货、网上销售相结合，在坚持搞好电子结算的基础上，将现代物流作为卷烟上水平的重要任务，通过提升现代物流水平，促进现代物流不断向“低成本，高效率”的目标发展，以配送货源准确、高效为目标，不断优化配送线路，加强送化监管，提升物流配送服务水平。

　　“两确保，即：不断优化客户，规范客户行为，确保客户获利能力提升。分公司认真做好客户分类服务和客户管理工作，对出现违规经营的客户进行重点管理，督促整改。对长期不经营的客户进行优化、退网和停止服务。将经营状态良好的客户和具有经营能力的客户巩固或发展在现有网络中，逐步做强销售渠道；另外，增强市场调控能力，实现销售量稳定增长。分公司把“平稳发展、均衡销售”作为卷烟营销工作主线，更加关注市场信息采集工作，把握市场的真实需求，有效增加货源供给，确保销售量稳定增长，销售目标任务圆满完成。