烟草在线武山消息　　近日，甘肃天水市武山营销部从服务入手帮助客户分析市场销售机会、优化卷烟出样方式、普及品牌培育技巧，同心协力扩大卷烟品牌培育的市场效应，突破淡季卷烟销售的懈怠思想，着力营造积极、向上的品牌营销氛围，巩固终端经营效益。

　　在具体工作上以三项措施为抓手：

　　一是采取客户经理协同拜访、服务分工协作的方式，实现从卷烟出样生动化设计调整，到卷烟标价签补充、品牌买点讲解、市场信息分析等多维度推进服务内容，做到全方位、立体化引导客户的品牌培育意识，增强客户的主动营销信心。

　　二是从武山农业经济特点着眼，为客户分析当前的卷烟销售机会，把握农产蔬菜成品“收、销”两旺下、外地客商进入武山各乡镇后卷烟需求增量的机遇，指导客户增加对三类以上卷烟的购进与货源储备，打破仅仅依赖常住消费群体的思维定式。

　　三是算好卷烟经营帐，改变客户依赖销售情况主观臆测卷烟获利的做法，通过盘点库存、计算购进、回顾日销售的方式，帮助客户测算卷烟盈利额，真正做到卷烟经营心中有数，获利情况有据可查，认识到四类以上卷烟旺销后店铺卷烟获利总额稳步提升的事实，逐步树立起管理卷烟价类组合的经营意识。