烟草在线乐山消息　　为进一步落实尹柯局长（经理）在娇子品牌建功立业大会上的讲话精神，四川省乐山市沙湾营销部积极着手开展知名品牌建功立业活动。4月19日，营销部领导分别带领两队，深入市场一线，对近期销售、自主品牌培育、专卖管理状况进行调查，查找问题，对薄弱环节提措施明要求，对下步工作进行安排部署。

　　走访现状，一是各项指标：总销量稳定，娇子品牌销售缓慢，七匹狼市场接受度低，自主品牌娇子（硬阳光100）客户知晓率、上摊率、订购率、动销率均高于七匹狼（通福）、七匹狼（纯雅），城区市场自主品牌的销售明显好于农村市场，烟酒商店走势好于零售摊点；二是明码标价：市场价格趋于稳定，明码标价签能全面上柜，但维持力度不够，丢失损坏现象农网较为严重；三是专卖管控：稽查人员均能文明执法，走访过程未发现违规现象，零售户能做到持证亮证。

　　根据走访现状，区局（营销部）制定以下对策：总体要求制定规划、确定目标。围绕不同区域、不同零售业态零售户进行精准投放、精细管理；此外，根据价格、库存、份额、销量有针对性的进行货源策略性投放，扩大覆盖面，提高上柜率动销率，指导实现自我消费为主；再次了解客户需求，选取优质客户，着力于亲情沟通联系。

　　具体措施：一是收集信息、定期分析。强市场把握能力和货源组织能力。加强盘库，及时了解零售客户的进、存、销数据采集的真实性和及时性；加强与营销中心和工业企业的联系，全面掌握供需状况，争取货源优势。

　　二是规范供应、加强指导，强终端营销能力。践行“135”工作法，提高零售客户满意度；按照内管制度要求，根据客户分类，实施差异化服务和科学的货源分配机制，保障市场真实需求。

　　三是突出培训、优化技能，强人员素质能力。丰富拜访模式，增强营销人员的自信心和公信力，坚持培训成才策略，加强绩效，实现考核新突破。

　　四是借助专卖、净化市场，强良好销售环境。突破专项结合形势，突出专卖打击力度，凸显沟通效果。