烟草在线昭觉消息　　为进一步提升自主培育品牌的品牌形象和消费者认知度，充分发挥零售终端对品牌培育的主导作用，提高其上柜率和销售量，一段时间以来，四川省凉山州昭觉县烟草专卖局（营销部）在辖区范围内开展了一系列“自主培育品牌终端服务”工作。

　　为确保此次终端服务工作能取得实效，有序推进自主培育品牌工作，县局立足实际，认真分析，从全县的主要街区和重点乡镇选取了近百家地理位置优、店面形象好、品牌培育能力强、配合程度高和具有一定诚信经营能力的零售客户作为终端陈列服务的试点对象。由市场经理带队，客户经理携带制作精美的泡沫烟条和烟包、宣传画报，相关人员密切配合，逐户上门指导客户做好终端陈列工作。

　　在指导服务过程中，市场经理利用画报、宣传图册等向客户和广大消费者扼要介绍了川渝中烟和福建中烟发展的历史，并以娇子和七匹狼为实例详细讲解自主培育品牌的背景、目的和意义，分析了良好的终端和鲜明的陈列风格所带来的销售亮点、卖点和盈利情况；客户经理进一步依据零售户店面实际情况，按照“集中、突出、亮点”的原则，用“双语”为零售户们讲解传授了卷烟终端陈列、颜色搭配及日常维护方法和销售技巧，手把手指导客户将娇子等自主培育品牌卷烟陈列于柜台醒目位置，再配以其独特之标签来吸引消费者眼球，提升其品牌市场形象。同时，在消费人员相对集中的广场、主街道、社区广做宣传，设立驻点评吸场所，向广大消费者介绍其品牌特性、科技含量，听取评吸后意见，进一步扩大自主培育品牌影响力。

　　通过系列卷烟零售终端服务活动的开展，辖区内零售户和消费者对自主培育品牌有了更进一步的了解和认识，有效提高了自主培育品牌得市场份额和知名度，充分发挥了零售终端对品牌培育的引导作用，为下一阶段自主培育品牌的市场发展打下坚实基础。