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烟草在线莱芜消息 山东莱芜市莱城区局（营销部）在近日召开的市场经理营销专题会议上提出，市场经理在走访客户过程中要积极做好“三个关注”，切实提高零售客户经营能力。
一是关注客户卷烟陈列，及时做好维护。按照零售客户店面美化工程要求，帮助客户整理柜台，按照卷烟价格或包装特点，有序或按规律摆放卷烟样品，补充维护价格标签，并让客户养成自觉维护习惯，保持店面及卷烟出样整洁美观，以吸引消费者注意力。
二是关注客户库存，指导客户订货。在及时核对小票了解掌握库存情况，强化内管要求的同时，根据实际库存数量及价位分布情况认真指导订货，对重点骨干培育及鲁产重点品牌应积极宣传引导客户及时订购。
三是关注客户经营指导，提高卷烟销售成功率。以提高零售客户盈利水平为目标，以开展零售客户经营指导为重点，围绕卷烟销售技巧、销售策略、品牌培育等方面进行业务技能指导，确保零售客户经营能力有效提升。
