烟草在线临洮消息　　近日，甘肃临洮县局（营销部）以“四同”为抓手，以打造核心终端客户群体为重心，通过不断完善零售客户座谈交流资料，全面推进“三优店”客户座谈交流活动。　

　　一是突出终端功能挖掘，开展定位式培训。在对客户进行功能价值细分的基础上，以品牌培育为纽带，重点对三优店客户开展“定位式”培训。通过培训让客户充分了解传统终端向现代终端转变的发展趋势，让客户充分认识店面形象提升对经营能力提升的影响，从而带动“三优店”客户积极发挥终端功能，体现终端价值。　

　　二是明确培训目标，做到有计划推进。将发挥“三优店”客户在品牌培育、消费跟踪上的主导作用和标杆引领作用作为客户座谈交流工作的主要目标，通过制定详细的培训计划，充实品牌文化背景、产品特色、推荐技巧、店面形象、提升结构、库存管理等内容，按照每周一次，每次20到30名客户的进度，每月使“三优店”客户接受不少于两轮的座谈交流。　　

　　三是加大创新力度，注重互动式交流。通过在交流过程中邀请优秀零售客户代表开展主题交流、品牌文化宣讲和培育方法研讨，共同研究知名品牌培育过程中的方法、技巧和成功经验，共同分析知名品牌的销售现状、消费动向和发展趋势，共同总结提炼促进知名品牌培育和盈利水平提升的有效途径。