烟草在线井研消息　　为认真贯彻落实省局（公司）自主培育品牌专项营销工作动员会议精神和相关要求，四川井研营销部结合井研县农村市场特点和客户店铺情况，开展了一系列自主培育品牌陈列工作。

陈列专柜展示

发放手册、签订协议

县局领导检查工作

　　井研营销部严格按照PDCA循环法则，以市局（公司）的试点安排为目标设定，第一步：市场调查阶段。即针对客户层面开展了卷烟陈列情况调查问卷，并将归集的情况进行数据分析。第二步：制定对策阶段（P）。根据前期调查情况制定了《井研营销部自主培育品牌上摊陈列实施方案》。第三步：对策实施阶段（D）。分步骤采取了选择“陈列示范街”、“陈列示范点”，打造标杆式陈列示范；制作并发放《卷烟陈列标准手册》，便于客户在实际操作和日常维护中有依可循；制作生动化标签，满足卷烟陈列多样化、醒目化要求。第四步：效果检查阶段（C）。通过省局（公司）的专题调研、市局（公司）的2月通报、县局（营销部）的工作检查，肯定了成绩，找到了差距，明确了目标，改进了工作。第五步：巩固措施阶段（A）。与客户签订陈列协议，共同推进陈列工作，以达到提升客户经营利润的最终目的；通过现场观察、问卷调查等形式针对消费者层面开展了陈列效果检验调查。第六步：总结思考阶段。根据前期工作情况，完成了《终端为本、制度为准、科学先行，全面构建自主培育品牌标准化陈列零售终端》陈列试点工作汇报。

　　以娇子（硬阳光100）为例，抽取了建设路试点客户（共计10户），结果显示2月销量40条，同比1月销量33条增长21.21%；零售价格稳定在10元/包；毛利率达到23.46%；平均每户同比增长了13.3元的盈利。规范化陈列效果突出，试点客户感受到了规范化陈列带来的好处，从而为我们陈列工作的推广提供了很好的样板示范。

　　井研营销部作为自主培育品牌陈列试点单位，深感责任重大并感谢市局（公司）领导的信任。我们在强化营销人员服务意识，强化客户自主维护意识的基础上，还将在试点工作中所遇到的城乡区别造成的店铺差距，人员因素造成理念差距，季节变化造成的商品褪色变质等问题开展积极的探索和改进。形成一套精细化、制度化和规范化的流程和制度，确保自主培育品牌工作在乐山烟草落地生根。