烟草在线墨江消息　　2月16日，云南墨江县局（分公司）召开卷烟市场走访督促工作情况反馈会。会议就卷烟市场走访情况作了反馈，并就下步工作提出了意见和建议。

图为卷烟市场走访反馈会会场

　　普洱市烟草公司卷烟市场走访督促工作组第三组成员及墨江县局（分公司）销售、专卖人员于2月13日至15日，分2个小分组对墨江县通关、团田、泗南江等10个乡镇、50户零售客户进行了为期3天的实地走访。这次进行卷烟市场督促走访的目的是，查找卷烟销量下降的原因、分析当前工作中存在的困难和问题，共同研究实现“促量、稳基、保效”目标的下一步工作措施，督促今年重点工作的开展情况。走访工作组重点了解元旦、春节后卷烟市场状况，红河（硬甲）和红河（硬）的销售及市场反映情况，当前农村市场消费特点、需求变化，婚庆促销的开展情况及规范性，零售客户优化打算及采取的措施，统一终端柜台维护、管理及卷烟陈列情况，按要求完成“新商盟”过渡所采取的措施，对提高客户订货成功率工作的考虑，对品牌培育功能客户建设、客户分类的意见或建议，以及卷烟规范经营、市场专项整治工作情况。

　　会上，墨江县分公司区域市场部主任洪杰汇报了一月卷烟销售工作情况；2个小分组分别就各自走访了解到的乡镇卷烟市场情况作了通报，指出当前墨江卷烟市场存在部分非烟、部分农网客户非渠道进货、出样总体情况不理想、客户总体库存偏低等问题，并就客户放弃订货原因作了分析。走访督促工作组成员杨光俊对墨江县局（分公司）总体销售工作作了肯定，对下步工作提出八点建议：一是坚定信心，采取有力措施，力求上半年后5个月的销售进度达到市公司的要求；二是营销人员要加强市场走访、回访力度，提高订货成功率；三是加大品牌培育力度，尤其要加强一类烟和红河（硬）的培育，充分利用好婚庆促销费用，切实提高销售进度；四是切实建立专销联动机制，加强市场监管力度；五是进一步规范终端建设，引导市场消费能力；六是加大客户优化，着力培育有效客户；七是确保在3月31日前完成“新商盟”订货系统的过渡；八是切实把规范经营放在首要位置，坚决杜绝客户经理代订等不规范行为。

　　墨江县局（分公司）分管销售副经理赵一水对下步销专联动工作各提了三点意见：销售方面，一要加强政策宣传力度，重点是如何让零售户理解当前卷烟市场这个拐点，最大限度减少客户抵触情绪；二要加强信息反馈力度，客户经理走访市场过程情况要及时、正式向专卖反馈，以便专卖针对问题给予解决；三要建立轮班站柜台制度，区域市场部要分片区梳理出重点客户，安排客户经理帮助零售户站柜台，至少要持续1个月，尤其是赶集日，要堵死“水龙头”，防止非烟流入农村市场。专卖方面，一要加强市场监管，集中管控好各乡镇赶集日的非烟市场，专卖稽查人员要潜伏在零售户当中，至少需要持续1—2月，做到逢集日必到；二要坚决处理好少部分客户的非烟；三要坚决打掉墨江非烟贩子，动脑筋灭掉这个“流进来”的“大水龙头”，切实净化墨江卷烟市场。

　　墨江县局（分公司）全体营销人员及专卖科科长、副科长共22人参加了这次会议。