烟草在线师宗消息　　2月7日，以云南省局（公司）卷烟销售管理处杜建军为组长的省局（公司）调研组一行到师宗开展开展节后卷烟市场调研工作。曲靖市公司卷烟营销中心经理张吉孟、考评中心经理田启林、师宗县局局长白涛及市场部和专卖科负责人随同调研。

　　在听取了师宗县局（分公司）关于贯彻落实全省卷烟销售网建工作会议精神及节前卷烟销售两个紧急会议的具体情况、采取的具体措施、取得的效果；节后卷烟市场状况及对今年卷烟销售形势的分析判断；卷烟柜台陈列及维护工作的开展情况；2012年婚庆促销工作开展情况；“红河（硬甲）”和“红河（硬新）”的销售及市场反映情况；农村市场卷烟销售情况及农村客户获利情况等的汇报后。调研组肯定了师宗县局（分公司）的有关工作。

　　调研组要求，全体卷烟营销人员务必做到思想上要高度重视，行动上要快速反应，措施上要果断有力。要在克服客观因素影响的同时，从服务到位的角度挖掘增长空间，农村要真正覆盖到边，结合农事活动引导客户做好每一个周期的订货工作，城区要加大对楼堂馆所的整治力度，区别对待楼堂馆所的经营特点，在货源投放、品牌组合等方面提供个性化服务；从货源投放、品牌调控的角度寻找增长点，要在摸清社会库存总量和品牌结构的基础上，针对客户的具体库存情况和商圈环境，引导客户利用好每一个商机，消化库存，落实每一个周期的订货总量和品牌组合的订单意向；从加强专销结合的角度把握增长点，客户经理、市场经理要随时关注市场变化情况，收集梳理市场异常信息，及时反馈给专卖管理部门，专卖部门根据掌握的市场信息，加大市场整治力度，堵住“假烟、非渠道卷烟”对辖区市场的侵袭，为卷烟销量增长营造环境；从提高工作到位率的角度确保销售进度，按照“日跟踪、周监督、旬调度”的工作机制，服务到位、监督到位、考评到位，为迅速扭转销售进度滞后的局面竭尽全力。

　　调研组强调，要利用各种时机认真开展婚庆促销宣传，提高广大群众对婚庆促销活动的认识，提高婚庆促销活动社会影响力、覆盖率，激发潜在的消费需求，引导消费，努力做好卷烟婚庆促销文章；分公司区域市场部除在当地民政部门、婚纱影楼、经常承办婚宴的饭店和全县卷烟零售客户中进行宣传外，还印制婚庆促销宣传单，走村串寨，认真向零售客户了解当地婚庆情况及各个自然村的婚庆习俗、特点，向零售客户和消费者发放婚庆促销活动宣传单，并在各村卷烟零售店、烟叶收购点等人员集中的地点，向广大卷烟消费者宣传婚庆促销活动相关信息，引起了消费者的兴趣，一对一详细介绍婚庆促销政策，扩大婚庆促销的宣传面，激发广大群众参与积极性；在婚庆促销活动开展中，要严格按婚庆促销方案、流程和纪律要求做好婚庆促销相关业务的汇总、申报、审核、备案以及赠品的管理、发放和赠送。

　　期间，调研组还深入到师宗彩云镇、城区卷烟销售市场，仔细询问了春节期间的卷烟销售情况，并向零售户们送去了节日的祝福。