烟草在线上海消息　　1月10日，“中华”品牌高端低焦新品“大中华”率先在上海市场试销。黄浦烟草一公司积极找准“大中华”的培育点，从品牌可持续发展的角度，认真处理好数量与质量的关系、处理好整体与个体管理的关系，扎实推进“大中华”的渠道策略、陈列展示、市场跟踪等三项重点工作，上市两天以来消费者购买热情火爆，销售成绩喜人。

　　一是以点带面，激发消费者购买欲望。黄浦市场内的三家知名度高、社会影响力大的零售终端，包括第一食品、新世界股份、东方商厦南京路店被选为“大中华”首批经销户，这三家高端社会终端无论在陈列、推荐技巧上都有亮点和特色。以点带面的形式更多地激发了消费者对新品尝试的兴趣。

　　二是注重展示，吸引消费者关注。公司给三家试销户统一安装了“大中华”的柜台和背柜，视觉效果得到了很好延伸，尽显“低调奢华”，加深了消费者的印象。同时，利用好出样陈列、产品推荐等方法，积极引导消费，尽可能转化一部分消费者的购买习惯。

　　三是分析数据，把握消费者需求。通过多渠道、多层面，及时了解“大中华”的销售动态、消费者的购买特征、主要消费人群等信息，为有效制定和调整营销策略提供依据。

　　目前，“大中华”在黄浦区内的销售工作正有条不紊地进行。黄浦烟草一公司将密切关注市场反馈、不断完善营销策略，为该产品进一步打开市场累积更多经验。