烟草在线高安消息　　春节即将来临，为了确保2012年卷烟营销工作开好头，起好步，江西高安分公司突出重点，以精准营销为抓手，把“135”工作法贯穿于精准营销工作中，全力做好春节卷烟营销工作。

　　建立精准营销数据库。以营销数据库助力精准营销，高安分公司建立营销数据库即包括卷烟销售、金圣系列、省产烟、省外烟、全国重点品牌、知名品牌、卷烟结构、低焦油品牌、网上订货率，每天对以上数据进行分析，通过可量化的精准数据进行市场地位和服务定位。抓好卷烟销售及卷烟结构提升，特别是金圣系列、黄鹤楼系列、七匹狼系列、泰山系列、低焦油品牌的销售动态，制作零售户销售分析表，及时对每个零售进行销售情况跟踪了解，以更好的掌握片区的销售趋势。

　　精准培育卷烟品牌。卷烟上水平最有效的途径就是精准营销，精准营销就是品牌营销。充分利用春节前的销售旺季，狠抓品牌上柜率和再购率，加大对黄鹤楼系列、低焦油品牌、泰山系列等重点骨干品牌的培育力度，特别是抓好低焦油品牌的培育，利用“三维五率”分析工作，提高把握市场动态的能力，加大降焦减害的宣传力度，引导市场消费，提高低焦油在卷烟销售中的比重。

　　精准营销服务。实施精准营销服务，提升服务能力。客户经理及时将春节期间的营销策略、订货时间、送货时间告知零售户并将策略表和订货时间安排表粘贴在客户服务本上，对当天订货客户，进行电话提醒，引导零售户订货，将最新的货源供应策略告知零售户，帮助客户做好订货，合理建立库存，确保在春节旺季里不断货，不脱销。在拜访客户中提醒零售户防盗防骗防调包，对年纪偏大的客户耐心解释货源供应策略，重点品牌上柜。