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甘肃漳县局(营销部)积极开展节前新品培育工作

2012年01月13日 来源:烟草在线漳县消息 作者:王晓辉
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  烟草在线漳县消息  针对春节前期卷烟市场需求量大、结构高、消费偏好多样化的有利契机,日前,甘肃漳县局(营销部)通过系列举措,抢抓机遇、周密安排,及时开展了黄鹤楼(硬金砂)、黄金叶(软大金圆)、泰山(硬红八喜)等8个新引进品牌(规格)卷烟的上市培育工作。

  一是开展员工培训,强化新品知识掌握。县营销部通过组织市场经理、客户经理、专管员、送货员等相关人员进行新品牌(规格)知识的学习培训,让营销服务人员深入了解新引进品牌(规格)的价位、吸味与特色等基本情况,使其熟练掌握新品卷烟信息,为开展客户宣传推广工作打下基础。

  二是开展客户座谈,鼓励客户上柜试销。结合新品特点,县营销部通过组织目标客户座谈,加大对新引进品牌的特点、优势、利润、卖点的宣传,以及向客户介绍一些实用性强的新品推介技巧,提高了客户春节市场礼品烟,婚庆烟等消费机会的把握能力,使客户从思想认识上能够主动接受新品卷烟,帮助客户树立了新品上柜试销的信心。

  三是协助客户陈列,挖掘终端品牌培育功能。在近日市场拜访中,客户经理及时协助客户进行条烟和零盒陈列,尽可能让新品在有利位置展示,突出新品重点展示的效果,形成强大的终端展示的视觉冲击力,为下一步消费者购买试吸打下基础。

  四是开展信息收集,及时归纳销售信息。营销部组织客户经理及时对试销客户电话或实地拜访开展客户调查,及时收集客户反馈的新品试吸信息。市场经理通过对新品的市场表现和消费者吸食反映进行总结归纳,为下一步新品准确合理的市场推广打下基础。

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