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四川成都市局落实“三精”促进品牌培育上水平

2011年08月08日 来源:烟草在线成都消息 作者:成都市局办公室
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  烟草在线成都消息  2011年以来,四川成都市局(公司)围绕“精确信息、精准投放、精细管理”,借助先进的信息技术制定精准营销投放策略,培育和发展更加稳定、诚信、合作的零售终端,提升品牌发展的均衡性、连续性和可控性,促进品牌培育上水平。

  精确采集市场信息,准确把握市场动态。按照国家局“两个体系”工作要求,加大终端信息采集力度,建立固定的采集样本库,准确把握零售终端的零售价格、零售库存、零售动销信息;对品牌在各区域市场表现进行综合分析和评估,评估结果同时体现在销售系统中,为货源投放与调整提供直观的参考依据;加强与工业企业的数据沟通共享,共同研究和把握品牌的总体发展,为调整销售策略、协同货源衔接和供应策略提供关键的决策依据。

  精准投放卷烟货源,有效满足市场需求。通过明确货源投放对象、科学测算投放量、投放目标客户、投放效果评估、持续改进策略五个步骤,逐步形成“策略定位—自动分配—效果评估—重新定位”的精准投放闭环流程,提高货源投放精准度。

  精细管理工作机制,努力提升服务质量。建立信息采集工作机制,搭建信息采集网络平台,制定信息采集管理办法和信息员工作规范,明确责任,加强考核,确保数据采集的及时性、真实性、准确性和完整性;建立货源分配工作机制,按照公平、公正、公开、透明的原则,制定品牌分配管理办法,明确投放对象、投放数量、投放周期、投放策略及调整方法,并通过行业内外网、宣传单、手机短信、电话拜访、上门拜访等方式及时告之零售客户,互相监督配合,促进品牌有序投放。

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