烟草在线专稿　　毋庸置疑，自律小组的成立，对零售户的卷烟销售赢利起到了至关重要的作用。烟草公司也是为了让每一位零售户能在和谐互助的环境下，卖好烟，赚到钱。大多数卷烟零售户对自律小组的成立，持有支持，赞同和拥护的态度。但是，总有那么一部分人不按套路出牌，不按照自律小组规定的价格销售，非要在一个团队中把自己显出来，还找些客观理由说，低价销售是被逼无奈。

　　这部分人似乎忘记了从自身找问题。这让我想起了“木桶定律”。一只木桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。也可称为短板效应。任何一个组织，可能面临的一个共同问题，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而劣势部分往往决定整个组织的水平。

　　不妨想一下，每一位零售户就是一块木板，烟草公司把这些“木板”围成一个木桶，这木桶就是自律小组。然后把这个木桶装满水，“水即是财”。如果这些“木板都紧密连在一起，那么，水自然就会装的又多又满，就相当于聚很多“财”。但是如果其中一位零售户，擅自降价，不按规定销售，让自己做了一支“短板”，那么木桶里面的水就会减少，即为财源流失，要知道这木桶里的水并不是一个人的，而是这个整体的，这时候，谁做了“短板”，就等于破坏了大家财源，就成了大家的公敌，最后，都受大伙的指责。

　　如何避免自己做那了那支“短板”，成了大家的公敌？我们来听听老王的故事。

　　老王是自律小组的组长，刚开始加入自律小组有成效的时候，他很高兴，但后来听消费者说他卖的卷烟贵，老王并没有查找原因，而是直接找茬埋怨烟草公司，指责同行，认为烟草公司没有尽到职责，同行不讲情面，最后，老王擅自把价格降低，回到没有开自律小组前的价格。这样一来，老王的主动降价，同行们都有怨言，“身为组长不守规矩，我们也不遵守”，一下子，打乱了市场秩序，老王负责的这个自律小组价格又开始混乱。

　　后来，在公司进行处罚后，领导又对老王苦口婆心的劝导。老王终于认识到自己的错误。之后，老王主动在微信群里跟同行们道了歉。还主动到同行家去聊天，特别是离老王家很近的那个同行，以前两家就是冤家，即便走碰头，谁也不搭理谁，只要出现一样的商品，两家非要在价格上分个高低。后来，老王通过群主动加好友，然后私下聊天，刚开始，对方的语言很不客气，慢慢的变得和气，最后，越聊越热乎，甚至到最后，两个人一起抱团拼货，老王负责跟供货商砍价，并直接打电话给同行，供货商当时很纳闷，“以前两家总是相互诋毁，怎么现在变成朋友了？”

　　别人觉得很难理解，但老王却很高兴。因为自从他跟周边的同行建立友好的关系之后，他的这个小组卷烟价格变得非常稳定，再也没有乱过价格。为此还受到烟草公司的表扬呢。不仅如此，大家卷烟销售的利润整体提升了，换句话说，大伙卖烟都赚到了钱，对烟草公司的态度有了很大改变。

　　在一次自律小组组长的会议上，很多组长都讨教老王怎么做到的，老王说“自律小组就是一个团队，要看自己对这个团队的忠诚度。如果能学会低头，主动跟同行示好，消除心中同行是冤家的芥蒂，多接触，多沟通，人都是情感动物，一旦加深了情感，就如同剥离的一层防御，减少了隔阂，再次开口说话，就不会觉得对方那么讨厌了。心中的嫌隙没有了，做什么事都会觉得很顺畅，理解问题的角度也发生了改变。你们看看我，现在学会改变，如果我还是团队的“短板”，当了大家的财路，成了大家的公敌，那还不让大伙把我骂死？”

　　其实，一个团队就怕有一个拖后腿的“短板”队员。如果人人都遵守团队规矩，提升自我素质，彻底避免做短板的行为，那么这个团队会变的很和谐，很团结，很活力，抱团经营一定赚大钱！