烟草在线专稿　　当下，只要翻开朋友圈，大多都是做微商的信息，化妆品，小饰品，保健品，服装等等，五花八门。前几天有一位朋友做某洗化用品的微商，跟我说，只要交上不同价位的代理费就可以做不同级别的代理，商品价格会根据代理级别而不同，我心想，反正都是做经营，也不在乎多一种商品，于是，我就做了代理。但是，很多顾客都来反映，商品的质量有问题，我要求退出代理，但被告知只能按照卖价抵代理费，算下来，这个商品我只能按照进价卖完，不仅没有赚到，还跟好友伤了和气，这件事让我看到了，微商代理并不是一件很诱惑的事，里面有很多问题需要谨慎处理。那么，对于代理微商推销商品这件事您是怎么看的？您有没有经历或者听别人经历这样的事情？您是如何处理？讲讲您对微商做代理有什么建议或意见？

　　高利润，高风险

　　一个偶然机会接触到一个微商做得很成功的大佬——芬大。我做了最初级的三级代理。当时我们当地也刚刚时兴，我就一口气定下了一个市代。价格够便宜了，但是售价也是稍微偏高，刚开始几个月也零零星星卖出一小部分，剩下的大部分都屯在那里了。到现在还在自己用，分给家人一部分。但是总体来说没有真正赚到钱。这是跟实体店销售的区别，实体店的产品如果遇到不好卖的积压可以调换货，以减少资金闲置浪费的出现。

　　微商的经验告诉我，高利润的背后也有着一定的高风险。有些产品可能能一直持续销售，有些只是盛极一时，微商很多产品都是爆款，爆款意味着，把握好时间，在一定的热度之内销售一空才能真正有利润。一旦积压货物，就无利润可谈。选择微商，要把握好产品的质量，销售，售后，销售人群等等。我们不能否定所有的微商，但是也一定要深思熟虑，看准机遇，做好前景的调查。不是所有的微商产品都适合我们。

　　压库存，伤脑筋

　　说句实话，我代理的化妆品是一个大品牌，质量过硬没的说，利润也可以，顾客用过以后纷纷点赞留言，物有所值，值得继续跟进。我更是信心满满，决定大干一场时，却发现了销售弊端，是一个难以承受之重。

　　这种化妆品的进货制度是每次以卖价订购一定数额的化妆品，商家再返利一些化妆品来让我们得到实惠，如果单品进货，是零利润。况且为了达到最佳效果，顾客使用护肤品都是全套的，如果少一个单品，就会失去一个顾客，可是订货却要定全套的，才能拿到最实惠的价格。一段时间的顾客开发，产品是销量增加，可库存的积压更让我头疼。随着很多微商的加入，零售价格也呈现混乱状，很多想退出的微商，为了清理库存，直接零利润叫卖，价格战的最终后果，除去积压的库存，根本无利润可言，真是伤脑筋。

　　做代理，有陷阱

　　在一位美女网友的介绍下，我做了一款化妆品的微商代理。当时，我在想店里本来就有洗化用品在售，如果能加入代理微商的行列也就多了挣钱的途径，可以线上线下同步销售。再说朋友圈里的微商好友也日渐增多，别人能代理面膜和内衣，貌似都做得风生水起，为嘛我就不能代理BB霜？后来，我交了1688元的代理费之后，货迟迟没有到，在我的一再催促下，终于接到货，但打开以后，这些化妆品质量非常粗糙，我用过之后，还有过敏反应。我赶紧跟网友联系，刚开始，她还跟我聊天，打电话告诉我这些化妆品只是包装不精美，但效果还是很不错的，我过敏可能是我的体质有关。

　　听了她的话，我开始专心推荐，结果很多购买的顾客都反映质量不好，要求退货，有的甚至还不高兴，反而影响了实体店的生意。我再次联系那位好友的时候，结果人家把我拉黑了，真是掉进了一个大陷阱里，懊悔不已。

　　我的好友阿兰也有同样的遭遇，她代理某品牌内衣的代理，每天在朋友圈里刷个没完。因为质量问题，每天都有退货的，弄得阿兰焦头烂额，大呼微商代理不好做，亏钱不说还让许多朋友疏离了她。可见微商代理是门学问活儿，在对代理品牌缺乏认知度的情况下是不能盲目代理的。

　　难把关，无诚信

　　首先，对于企业来说，销售模式可以有很多种，有厂家直销，有各级代理商分销，有京东阿里巴巴等电商模式。但是微商模式暂时还没有被大部分企业所认可，所以注定了微商所销售的商品，大部分都来自于不知名厂家。甚至还有人为了攫取信息不对称的暴利，而销售三无产品。其次，微信对微商的销售没有监管，资金和售后没有保障。现在网购非常发达，最初就得益于支付宝对资金的安全保障。不至于付款后，最后却找不到人发货。也不至于出现商品质量问题，而找不到人解决。最后，大部分人微信上的好友都是亲朋好友，所以微信是一个相对私密的平台，是一个亲朋好友互动的平台，而微商那牛皮癣式的广告出现在朋友圈里，真真是让人头痛。当然微信也关注这一方面了，所以后续推出了微店，但是效果却差强人意。

　　我曾经加过一个驴友的微信，后来他做微商，给我推荐了一款保健品，说是能降血压，能预防心脑血管疾病等等，说的天花乱坠。我也抹不开面子把他删掉，后来我不胜其烦就买了一盒。收到货后，我接着就跟他联系了，我说你这是食品啊，怎么能当保健品卖呢。我也是卖食品的，对这个行业稍微有些了解，保健品在包装上都会有个“保健食品”蓝标志啊。后来我要求退货，然后就被这个驴友拉黑了。

　　每一个新产品，每一种新模式出现的时候，总会有这样那样的缺陷和不足。难把关是微商的硬伤，而无诚信奖会让微信“死”的更快。

　　深调查，不盲目

　　对于做微商代理，我可是深有体会。因为刚流行用微信时，我就代理了一款微商商品。不过我在代理这款产品之前是先一套商品回来自己试用，感觉这款产品质量很好，我才开始打款代理该商品。但是这款产品虽然质量很好，不过该产品的老板却非常狡猾，当我将代理费全部打过去时，他将商品却是分批给我一次发五套，当我卖完之后再向他要货，他却说这款商品非常畅销，要先发总代理然后发省代理再然后才能发县级代理。我的天啊，感觉自己上当了，于是我又联系这款产品的客服，对方向我透露：你要货时，就说你准备拿下总代理，不过现在下面有会员急等着要，他自然会给你发货。于是我就按照客服的话说，果然没过几天，我定的五十套货全部发来了。至此以后，无论什么样的微商代理，我都不会再相信，因为我不是不相信他们商品的质量，而是不敢恭维他们的这种销售手段，用这家微商老板的话来讲：这就叫做饥饿销售法。

　　无论代理那款产品做微商，一定要先调研这款商品的市场行情与销路。如果一款微商产品，一点吸引消费者眼球的卖点都没有，那么这款产品我代理的还有何意义？最终商品的质量是根本。消费者对该产品的口碑也很重要。否则千万不能盲目的去代理。

　　守法规，尽本职

　　打开朋友圈，很多微商的经营是不尽人意的，各种品牌的名烟名酒应有尽有，让人难辨真假；还有防身器军刀什么的，这些能随便卖吗？当然化妆品保健品服装即便想试一试也有诸多的不便，在农村微商几乎算是一个空白。商品演示的小视频也能引起顾客的购买欲，这不年关我的朋友给我说，今年有野兔肉吃了，是在微信朋友圈里看到的一款杀伤力比较强的弹弓，几十米开外百发百中。拿效果图给我看，这些商品谁的朋友圈没有啊，谁也不感兴趣，谁也不敢买呀。我提醒他，你给打钱了吗？他说定金20元，余下货到付款；结果到过了年打工走也没见到货。微商经营的是咱老百姓息息相关的生活用品，不是危险品，更不是违法经营；这一点在网上买卖都要擦亮眼睛。

　　作为一个个体经营户，能经营好自己的实体店，已经是一件不容易的事。在今天经营如此艰难的情况下，经营的方方面面都需要琢磨提高，一点疏忽，我们的经营诚信度就大打折扣。在另辟蹊径去经营微商，做线上线下，真不知那头上船好，手机不离手，心中能有顾客吗？俗话说的好，“一心不可二用。”做微商这里面也是难上加难的，陷阱多多不说，上当受骗是时有的，所以实体店就不要再去做微商，别捡个芝麻丢了西瓜。

　　讲诚信，重口碑

　　做微商代理，因有销量和等级的限制，如果销量达不到规定的要求，就会面临着降级或被取消代理资格。所以为了保留代理权，微商代理们只能采取大量囤货的方式保级。接下来，要消化掉这些盲目囤集的商品，很多微商代理往往会悖逆商业生态的基本伦理底线，疯狂刷屏、畸形营销、以次充好、“杀熟”、“坑熟”等现象屡见不鲜，严重影响了人们的消费体验。

　　所以，做为微商代理，在进购时，一定要有法律风险防范意识，提前对产品做好充分的了解和全方位的考察工作，弄清代理产品的相关情况和对应公司的资质认证等事宜。根据自身的实际需求，理性地选择适合自己的产品，脚踏实地去拓展业务，安分守己，诚信经营，且忌盲目囤货，除非你有大量的粉丝、客户和流通渠道，否则就容易造成资金积压，增加进购风险。

　　总之，做微商最初是靠朋友圈，之后还是得靠口碑的。所以在今后营销中，微商代理们只有侧重人群定位和客户购物体验，才能去赢得市场。否则，迟早会被淘汰出局。

　　有理智，不上当

　　我的经历是买过表妹的内衣，嫂子的袜子，妹妹的化妆品，朋友的牛仔裤，前几天还有个朋友让我加入她的团队做日用品，我没同意，当时她脸色就不好看了，走的时候还对我说：“哼，你不干就算了，这么好的机会你都不干，等我下次再来找你就开着宝马来，这么好的挣钱模式，我有信心今年挣一百万。”我无言以对，可是我坚守我的底线没答应，因为我还没搞清楚她所谓的总公司是怎么挣钱的，她的模式是这样的：我交1875元加入，她作为上线提走600元，送我一套2000多的化妆品，还