烟草在线专稿　　随着春节旺季热销的渐行渐远，生意会愈发的清闲，这也就进入了所谓的“淡季”。很多店主感慨，热销的时候数钱手数到手发麻，而淡季的时候，清闲闲到人困乏，这鲜明的对比，本就是市场给与无法更改的规律。虽然说这种规律让人难以接受，但有些店主通过活络的思想和勤劳的行为，一样可以把淡季经营做得红红火火。

　　降损耗

　　春节旺销的时候，店主基本没有时间来规整商品，而等到生意清闲的时候，第一件事就应该认认真真的把店内的商品重新归整一下。

　　首先要检查库存，看看那些整件商品，哪样剩余的多，哪些变成了滞销，应该把这部分商品拿出来，该挑换的挑换，该处理的处理，不要让滞销商品最后变成损耗。

　　然后，检查货架的零散商品，因为旺销季刚过，很多商家会及时来补货，这时候，一定要把剩余的散货拿出来，里面摆放新日期的商品，日期临界的要跟商家挑换，不调换的赶紧处理，已经过期的必须拿出来销毁，不要让过期商品损坏了店家的声誉。

　　最后，要把店内的电器检查一下，可以把冰柜里的商品集中在一起，撤掉多余的冰柜，尽可能的降低成本损耗。

　　换陈列

　　旺销到淡季的过度阶段，变换陈列花样非常重要，可以用这种方法来促进商品的销售，但在变化陈列的时候一定要注意以下4点：

　　1，如果不想改变店铺大格局，那就把店铺最显眼醒目的位置变换一下，比如一进门的地方属于黄金地段，这个地方的陈列可以摆放利润高的商品，或者这个时间段畅销的商品。

　　2，靠近收银台附近的陈列一定要摆放一些小商品，出现没有零钱的情况下，可以应付一下，但一定要征得顾客同意。

　　3，挑换陈列要注意安全方面，不要把一些挂板陈列放在门口，妨碍顾客进出，也避免造成不必要的麻烦。

　　4，可以在店里留出一个给顾客休息的地方，哪怕就一个小马扎，这样不仅可以跟顾客有沟通的机会，也会通过与顾客聊天的时候获得一些商机。

　　装门面

　　生意清淡的时候，重新装修一下门面，可以给顾客一种新颖的视觉，会很好的调动顾客的购买情绪。但有的店主觉得是多此一举，认为本来生意就清淡，还把资金浪费在这上面，不值得。这种理解大错特错，要知道，现在的顾客不仅要在价格上占优势，更会把舒适的环境看的很在意。利用清闲的时间把门店重新装修一下。大到店招，小到通道都合理布局，可以把店铺提升一个档次，让顾客觉得这个店很有活力，会产生购买的意愿，如果店铺在清淡的时候，一直保持原来的状态，没有新颖的改变，顾客也会对店铺失去原来的兴趣，生意也会随着清淡而变得更加冷清。

　　装修门店有一个好建议，可以跟某品牌合作，进货达到一定数量，供货商可以免费帮忙装修！

　　聚人气

　　如果装修门店和换陈列是硬服务，那么聚人气就是软服务。如今完全可以利用互联网+，或者网络自媒体，还有社区群，微信群等等做一些促销活动，吸引人气。在清闲的阶段，促销力度不要过于柔软，必要的时候，可以做到“赔本赚吆喝”。这个时候聚人气不一定要让顾客进店购物，而是以培养感情为主，让顾客在不购物的时候也会记得自己的店铺。所以，下力度甚至下血本也要做到。比如，在群里做一些有意义的互动，秒杀、发红包、或者有顾客过生日送一些祝福的语言，加深与群友顾客的关系。

　　当然，店主要抓紧“新零售”的思想，线上线下一起活动，线上有了人气，自然就带动了线下的财气。

　　增服务

　　很多店主认为竞争主要在商品的价格上，只要价格超低就会吸引顾客，不可置否，但如果单在价格上相互压制，结果并不会完全征服所有的顾客，大多人还是有“便宜没好货”的意识。因此，与竞争对手的较量不要完全拼在价格上，而要拼在服务上。

　　在生意清淡的时候，不断的增加服务项目，是争取客源的又一轮较量，这个较量不仅能让顾客加深好印象，甚至更加青睐与你的店铺，比如，别的店家不负责送货，而你送货上门，即便收取快递费，同样也能俘获那些不喜欢出门的顾客。再比如，你的店铺门前设有电瓶车充电设备，你的店铺负责兑换残币，你的店铺冬天有热水，夏天有凉茶，你的店铺可以代购车船飞机票等等，这些增加的服务都会很好的吸引一部分需要的顾客，可想而知，你的店铺就会因这些服务而增值！

　　调心情

　　心情对生意的影响是相当大的，甚至起到了成败的关键作用。做生意对人生锻炼的过程起到至关重要的作用，而一个好心情更是做好生意的关键一步，人生某种实践过程，看淡成功与失败，才会有生意的成功。　

　　所以，利用生意清淡的时候一定要调整好自己的心情，给自己心身放个假，出去玩一玩，呼吸一下新鲜的空气‘或者跟朋友约个会，看场电影；亦或者自己利用时间学一门手工艺制作，自己欣赏或送给顾客，会得到非常好的效果。’有一个愉悦的好心情，不被生活和生意上的困难所牵制自己，即便面对再大的问题，再难缠的顾客，也会一笑了之。与顾客之间相处的愉快和谐，顾客更容易青睐你和你的店铺，生意也就会不断的提升！

　　总结：淡季经营本清闲，不要再把牢骚言。动动脑子和手脚，生意红火自赚钱。