烟草在线专稿　　销售卷烟这一年来，我的感触很深，也做一下2017年销售卷烟总结。

　　2017年，订购数量比上一年上升30%，单条值在120元左右，也就是说2017年销售卷烟出现良好的局势，价格稳定，单条值回升。2017年，也是卷烟的新品年，每个中烟都有自己的新品，山东中烟的新品有泰山（琥珀）、泰山（新东方）、泰山（白将军细支）、泰山（齐烟）、泰山（好好学习）还有改版的泰山（颜悦）。云南中烟有玉溪（初心）、玉溪（清香世家）、云烟（祥云）、云烟（云龙）、玉溪（阿诗玛）还有玉溪（细初心）。黄金叶（乐途），长白山（心归），利群（西湖恋），广东双喜（传奇）、双喜（邮喜），上海大前门（短支），芙蓉王（细支），娇子（格调），湖北中烟黄鹤楼（硬峡谷情）与峡谷情（细支），还有四川中烟的宽窄系列，今年的新品真的是百花齐放，各有特色。每款新品都有文化内涵还有自身的宣传价值，比如“好好学习”是社会的正能量，它带动人们积极奋进，努力拼搏。玉溪（初心）牢记使命，不忘初心，砥砺前行，兰州（细支飞天梦），祖国的梦想，每个人的梦想。黄金叶（乐途）乐在途中，享受快乐！玉溪（阿诗玛）还记得当年的那个你吗？长白山（心归）心归才是家等等。

　　今年的新品烟草公司采取定点限量投放，选户投放避免市场的价格竞争，限量投放饥饿式营销也促进市场的稳定。所以今年零售户卖烟都赚到了钱。比如上海（牡丹）、上海大前门（短支）每个月都是限量供应，市场所售的价格全部溢价。河北的荷花只有订购量达到200条才能有一条，这样的投放市场价格自热而然就提升。四川的宽窄系列很多的零售户只听其名，却不见其烟的真面目，听说定点投放的户真的赚足了银子，每次一定烟就有顾客预订。

　　党的十九大在北京顺利召开，在习主席的带领下，人们的生活有了质的的提高，不但年收入增长了，就连农民工一天也收入300多，肯定带动了市场的消费。以前一般都消费10元左右的常规卷烟，而现在零售20元成了常规消费，单条值肯定在上升。现在的婚庆用烟都提升到20元，条件好的都用盖中华。所以消费者的生活理念也发生了变化，以往只要有量就行，现在的消费者不在数量上，而是身体怎么舒适怎么好，所以很多的消费选择了中支烟与细支烟，或者低焦油规格的卷烟。品种多了，也有选择性，2017年，卷烟的收获年。期待2018年，销售卷烟有更好的成绩！