烟草在线专稿　　竞争市场，生意越来越难做了。很多店主都在想方设法的做促销，但是促销方法千千万，能达到好效果的却不算太多。不仅如此，有些活动做得不好，生意还能受到影响。大家都知道，促销要想达到好效果，一定要不断的更新思路，更要有新的创意和创新。元旦在即，作为零售户，怎样做才能让促销在春节期间起到最大的作用，得到最好的效果？请大家一起聊聊促销的新创意吧！

　　主题创新　吸引顾客的好奇之心

　　好的促销主题可以给消费者一个购买理由，有效规避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相吻合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是司空见惯的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾”字样。

　　今年的元旦我已经有了一个好的策划，与节日文化内涵相融合，春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如“千禧购物盛典”促销主题，“千禧”点明时间性与特色性，“盛典”体现规模与冲击性，整体气势强。

　　我在宣传单页上着重体现购物送福的主题。在农村的春节，会见到很多人挨家挨户送福，让户主自己打赏，其实大家都知道，每个户主都是为了讨个吉利，祈福心愿，所以，只要进门送来的“福”没有人会推出去的。借着这种文化色彩，我就批了很多“福”联，上面还有我家的店铺名字，并写上一句吉利话“祝大家年年有福气，日日快乐心”。

　　把这些“福联”就放在新品区，只要有意购买，就免费送福，这个促销主题，一下子俘虏了顾客的心，还会让顾客感到我的用意。

　　内容创新　打动消费者的独特形式

　　促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能盖住竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息？独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

　　一家饮料厂商做的“一元特享”活动给我很大的启示。买一瓶饮料喝完之后，还有奖品，附加一元钱可以再来一瓶，这个创意要比“再来一瓶”更新颖，更要吸引顾客。

　　于是，我就有了新创意，顾客在我家购买的商品会有积分奖励，以前都是在换奖的时候就是按照积分的数量来兑换奖品。比如，买一种商品就会有一张积分，积攒到20张就会送一份礼品给顾客，这个促销手段刚开始确实不错，但是后来很多顾客换过奖品以后，就没有了兴致，于是，我就又换了一种形式，只要顾客拿10张积分卡就可以兑换优惠卡，再买其它商品的时候就可以抵钱使用，这样一来，虽然降低了积分卡的数量，但是用积分卡折现的方法顾客都很喜欢，所以，换了一种促销方式，可以更好的吸引顾客。

　　物料创新　影响顾客的靓丽店铺

　　好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让产品借助物料在竞品中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的终端形象有助于提升促销效果。

　　春节，毋庸置疑销售高峰，我用主题创新的方法来吸引顾客。首先，我用大红灯笼高高挂，把店铺装点的即红火又喜庆。店门前，和店内的货架上都是大灯笼，而一些小灯笼我用来与顾客做互动。

　　前几天开年终订货会，我与一家液体奶厂商做了陈列协议，一次性进3万元的货，价格很便宜，但是需要一次性打款，为了年前就把货款尽量回流，我就在元旦前做了促销新创意。

　　货源进店之后，我做了地堆陈列，然后又买了一些小红灯笼，把整个地堆用灯笼围起来，每个小灯笼里面都有一个小字条，上面写了很多促销活动的规则，比如：买一箱奶，送一个小灯笼，里面的字条写着：恭喜你中了五元的优惠卡，凭此卡买第二箱奶可以优惠五元。

　　顾客拿到小灯笼本来就很高兴，又白得五元，你想一下，下一次再买奶会不会还到我的店里购买呢？

　　顾客还可以把优惠卡送给朋友使用，这样以来，奶的销量很快就提高了。

　　人员创新　训练感动顾客的团队

　　优秀促销人员是完成产品销售、实现“临门一脚，实效促销”的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、竞品的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。

　　成功促销必须借助人气营造，促销员应变被动执行为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，在对手人气旺时出击拦截，比如去年的春节之后的情人节，我临时雇佣的几个导购员就在我提前的训练下，把情人节购物送玫瑰花的活动做的非常到位。

　　小丽年纪小，长得也漂亮，我就把她放在一进店门的位置，顾客来了之后，非常热情的接待顾客，老年人进门先搬椅子，倒一杯热茶，年轻人就主动推荐购物送鲜花的商品，主动引导顾客注意新品，接下来就是王大嫂，她在新品的位置，以“购物送鲜花”的活动详情介绍给顾客，有的顾客喜欢把花包装一下可以送人，这时候，我媳妇就可以给顾客打包装，包装好之后，付款走人的时候，我会亲自送顾客，一句“请慢走，下次再来”，整个销售的过程非常有序，并且完成的非常顺利，顾客减少了等待时间，更会被井然有序的销售过程感动。

　　看似促销跟训练工作人员没有直接的关系，但是，一支井然有序的促销人员会把整个促销提高到新境界，春节销售必然会更胜一筹。　　

　　细节创新　让每一次促销都成功

　　促销是一个完整的系统，在追求促销环节进行创新时，更要注意促销中的细节，以保证促销有效性与良好效果，追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头——好看不中用，当然，细节促销更要在创新的基础上为销量盈利来服务，所以这才是关键。

　　春节促销，不仅要关注顾客的购买能力，天气问题更要关心。这时候LED屏就要在细节上显示出来。比如，下雪天路滑，在LED屏上可以做一些温馨提示。当然，门前该防范的一定要做好防范。

　　在促销活动火爆的现场，细节更是不容忽视。记得去年的春节销售的一场促销活动我就做的不到位。当时跟酒厂联手做了一次促销活动，从策划到礼品做的都非常好，但是，活动当天备货很多，加上礼品又占据一个地堆，参与活动的顾客又多，而活动现场的通道却留得很窄，所以活动现场特别混乱，还时不时的有其他货架的商品被碰掉、摔坏的现象。这个细节的失误也给好的促销带来了负面影响。

　　在促销中，还有一个细节必须要注意，那就是环境整洁。春节销售高峰，如果单纯为了促销提升销量，而不注意环境的卫生，也会起到反作用。还有店主的情绪细节，衣着细节和言语细节都要注意到，并正确修改和注意。

　　都说细节是销售中不可或缺的力量，把细节创新也加入到促销行列，会让每一次促销都做得非常成功。

　　总结：好的促销主题犹如明亮的双眸，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业产品、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为地面推广中的利器，将促销的作用发挥到淋漓尽致。

　　促销并不是过度，而是更多企业只是在做促销表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多企业在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出！