烟草在线专稿　　众多零售店主期待的销售旺季国庆中秋八天小长假过去了，然而，我期待的国庆、中秋节日八天乐的火爆销售场景并没有出现。真真的感受到了买方市场的冷淡。因为今年的国庆中秋两个节日紧挨着，我们零售店主对八天小长假很看好，都在商品备货上做了充分的准备，但是，八天小长假并没有给我们带来八天乐，带来的只是商品积压，资金占用的烦恼。

　　节日期间看电视，中央电视台有一档栏目叫做：“国庆七天乐，”年年在国庆七天小长假期间播出，确实给假期的电视观众带来了快乐，但节日过后，我翻翻每天的销售日报，看到只有国庆、中秋节日当天和第二天，一共三天的销售收入好一些，其他天都很平淡，也就是说，八天小长假，我这个零售店只有“三天乐”，总结教训，我感到有三个方面的原因：

　　一是我对销售市场上顾客的需求量掌握不准确。现在的销售市场已经不是以前的市场，现在店铺遍地都是，供过于求；二是我对顾客购物的购买方式改变掌握的不够。现在顾客购买节日商品，大多是到超市里集中选购，基本上是把过节所需的各种商品一次在超市里选购齐全了，只有在节日当天缺少什么，再临时到家居住的附近零售店购买一些；三是我对顾客的节日商品的需求心理了解的不够清楚。作为零售终端小店，在中秋节这个吃月饼的传统节日里，月饼备货销售是必然的，但月饼是食品，并且保质期短，而且多在超市里选购，所以我家小店里尽管今年节前从进的月饼不多，也在节后积压了一些没有销售出去。

　　过节三天乐，主要体现在香烟和啤酒的销售上，积压多的商品主要是月饼和白酒。就拿我家店来说吧，因为我家店位于县城一环路，每天过往顾客多，特别是店铺周边还有一家火锅店、一家台球室、一家网吧，所以给我家的带来很多买烟的顾客，很多畅销烟供不应求。

　　这样就提醒我们开小店的零售终端户在节日备货时要精心细致，根据节日销售情况，备足备齐畅销商品。特别是在香烟备货要有提前量，因为节日三天乐的销售日报告诉我，香烟三天的销售额达到4200余元，占三天商品销售总额6000元的百分之七十。