烟草在线专稿　　

　　时间过得真快，转眼间第3季度已经过完，每个时间段销售的卷烟各有不同，看看这些零售户的第三季度卷烟销售概况。

　　南苑超市祝老板　

　　畅销前十规格：“泰山（八喜）”、“泰山（东方）”、“南京（红）”、“泰山（新东方）”、“玉溪（软）”、“哈尔滨（老巴夺）”“红塔山（经典）”、“利群（新版）”、“泰山（红将军）”、“黄山（一品）”

　　品牌分析：第三季度正是炎热时期，消费者的活动量大，特别是夜消费也带动了卷烟的销售，由于营业时间的加长，早上不到4点天就方亮，加上白天炎热，所以热天的生意火爆，晚上12点还有很多夜消费者来购买卷烟与饮料。所以3季度一共订购卷烟3千多条。8月份高考成绩的公布，也正是卷烟销售黄金时节，很多的学子步入了大学的校门，一般家里有考上大学的都要庆祝升学宴，当然酒桌上少不了“泰山（八喜）”、“玉溪（初心）”、“砖石（荷花）”、“中华（硬）”，“玉溪（软）”。在当地每年的中秋走亲都提前一个月，进入农历七月十五以后，每天都有不同的顾客进店挑选礼物，当然卷烟也是赠送礼品的首选，“泰山（儒风细支）”自投放以来市场一直有供不应求的局面，即使再加每周5条也被销售一空。8月初，“泰山（好好学习）”一款积极上进正能量的新品引爆了整个潍坊市场，独特有个性的外包装，口感“甜，柔，绵，腻”更赢得了广大消费者的赞赏，零售20元的价位最适合市场的消费标准。“泰山（东方）”还是本省卷烟稳居销量第一榜首。下半年低端卷烟规格减少，“白沙（硬）”、“一品（黄山）”、“哈德门（精品）”等零售5元以下的退出市场，只剩下“七匹狼（豪情）”、“哈德门（纯香）”满足不了需求，“双喜（软国际）”、“泰山（硬红八喜）”、“红塔山（软经典）”、“泰山（红将军）等加大了消费量，预计以后低价位的卷烟逐渐取消，趁现在还有货源，一定要加大订货量，以防断货满足不了需求。8月份又增加了几个新品，“芙蓉王（细支）”、“泰山（齐烟）”、“黄山（硬记忆）”、“泰山（白将军细支）”、“哈尔滨（老巴夺）”还有上周上市的“云烟（祥瑞）”。有两款新品“泰山（白将军细支）”、“哈尔滨（老巴夺）”一上市就有消费者热抢，小区的东北人居住的比较多，特别是几个哈尔滨的消费者，看到“哈尔滨（老巴夺）”那个高兴劲，告诉我在东北就是一直抽“老巴夺”，这回山东有了，真好家乡的味道久久不能忘怀。由于今年的新品不断增加，我店的规格又到了150多个，有些新品只是昙花一现，而后再无消费者，作为零售户，一定要掌握推荐新品的技巧，让所有的卷烟规格都动起来，绝对不能有滞销烟停留在店面。

　　根据这个季度的销量来看，卷烟的销量一直再提升，单条值也不断的增高，订购的数量比上个季度的同期增长30%，还得继续多备足货源，满足消费的需求。

　　便利超市张老板

　　本店销售前十品牌：泰山、南京、玉溪、利群、红塔山、中华、芙蓉王、黄鹤楼、长白山、娇子

　　销售分析：上柜规格103个，8月到9月份这段时间正是中秋节期间，卷烟销售有所上升，特别是高端卷烟比以往几个月销售都要好。临近中秋节“中华”、“大苏”、“泰山（佛光）”、“黄鹤楼（1916）”、“南京（九五）”都是赠送亲朋好友处理关系的首选。这段时间新添几个新规格，零售18的“软利群”、10元的“金圣（滕王阁）”、15元的细支“白沙（天天向上）”与“双喜（和喜）”卖的非常不错，每个星期的订购二条，都能售完。店里基本没有库存积压，“上海（软牡丹）”、“南京（特醇）”，细支“南京”，还有低端“上海（大前门）”货源一直很紧张，供不应求的局面。“泰山（儒风细支”继续热销，“泰山（心悦）”、“泰山（八喜）”扫码有惊喜，成就了很多的固定客源。

　　本店的雪茄规格也不少有“长城迷你”、“王冠雪茄”、还有“泰山（3G）”“将军（3D）”、“将军（战神）”有一定的客户源，“泰山”是本店的主打烟，每年的中秋有外地的游子回家探亲，回去的时候带上几条“泰山特产”。

　　“玉溪”是一类卷烟销售最好的品牌，“利群（新版）”、“黄鹤楼（软蓝）”、“红塔山（经典100）”、“云烟（紫云）”、“泰山（华贵）”都是顺销卷烟。低端卷烟货源开始紧张，每周限量供应，“哈德门（精品）”已开始断货。“白沙”、“七匹狼”、“黄山”、“石狮”、“庐山（银）”、“雄狮”都是农村消费品牌。

　　马上一年的大姜秋收就要到了，这段时间会有大量的农民工来这里帮忙秋收，一定要多准备低端卷烟来满足需求。

　　家家旺超市李老板

　　本店销售前十品牌：泰山、南京、玉溪、红塔山、中华、芙蓉王、红双喜、黄鹤楼、长白山、黄山。

　　销售分析：上柜95个规格，7月到9月份卷烟销售有所上升，外来打工的也有所增加，烟草订购采取软换式投放，市场价格的混乱得到有限改善，零售户的库存也在减少。因为以前库存量比较大，造成有些品牌积压，现在我店注重重点品牌，减少了平时销量少的规格，有原来150多个规格下降到100多个。现在到了96个规格，主要是规格多了容易有库存积压。7月到8月正是假期时间，带孩子回家探亲的消费者，回去总忘不了带地方特产“泰山”这个大长假，也带动了卷烟的销售。“泰山（儒风细支）”是首款爆珠细支烟，全市就投放十家店铺，非常幸运我也是定点投放户，受到了很多消费者的喜爱，每次只要一到卷烟就被抢购一空，供不应求的局面，7月份也掀起了一番“泰山（皇家礼炮）”21响投放市场后，如饥似渴的需求，很遗憾，我全市一共投放了4家店，很遗憾没有被选中。“泰山（心悦）”是鲁产烟销售最多的细支烟，从6月份开始，条合扫红包还有单盒有惊喜，让更多的细支爱好选择了这款卷烟。“泰山（八喜）”、泰山（新品）”、“泰山（东方）”一直很热销。

　　今年的细支卷烟不断的增加“红塔山（细支传奇）”、“白沙（天天向上）”“七匹狼（锋芒）”不管是口感还是外包装，都吸引时尚小青年的喜爱。“黄山（记忆）”包装短小，也有了固定的客源，每周订购三条都能销售完。”上海”牡丹（软）”货源最紧缺，也许是物以稀为贵，即使没有货源，也有很多的顾客预订。“南京（特醇）”、“南京（炫赫门）”、“泰山（红将军）、“泰山（硬八喜）”货源都非常的充足，附近有个大姜市场，聚集着全国各地的商贩，每次发货都喜欢带泰山品牌回去，特别是新品上市。

　　“中华”、“大苏”、“泰山（佛光）”还有赠送朋友的首选，“玉溪”是一类卷烟销售最好的品牌，“利群（新版）”、“黄鹤楼（软雪之景）”、“红塔山（经典100）”、“云烟（紫云）”、“泰山（华贵）”都是顺销卷烟。低端卷烟“白沙”、“七匹狼”、“黄山”、“哈尔滨”、“庐山（银）”、“雄狮”都是农民工的固定的消费品牌。

　　马上天气就要冷了，农民们也正是秋收好时节，一定要把握订购货源，多与烟草的客户经理沟通，掌握订购信息，合理库存。

　　看了他们的店的卷烟销售状况，每个店都有不同的规格与消费群体，都有自己店的特色与客源，看来第三季度卷烟销售还是可以的，零售户都有一定的利润空间，愿各位店主注重店的终端形象，随着卷烟的整合，低端卷烟越来越缺，趁现在还有订购数量，一定要定足来满足低收入的消费者，祝大家生意兴隆，感谢提供信息。