前几天，某白酒的业务员到店里搞宣传，一次性接30箱白酒就免费送一场演艺活动。说实话，那时候正值盛夏，白酒销量是低迷期，但是听到有免费的演艺活动，另外，白酒里有四种价值超过白酒本身价值的大奖，很诱惑人，我很动心。如果逢集的日子在店门口打一个舞台，办一场盛大的文艺演出，一定会吸引很多赶集的人驻足观看，从而带动其他商品的销量。

　　我跟业务员先了解一下，一场演绎下来，最多能卖多少箱？业务员告诉我，最多的一家一上午卖了13箱。我跟业务员说，有没有一种可能，你们还没办演出，我这30箱酒已经卖完了，活动当天只来兑奖？

　　业务员一个劲的摇头，对我的话似乎觉得很可笑。我说，凡事没有绝对的可能和绝对的不可能。

　　货到手之后，我开始在创办的“百好超市优质客户群”里发布信息。凡购买一箱白酒，免费送一个大奖，在观看演出的同时，还可以上台抽奖，中奖率百分之百。最重要的是，买一箱还免费送一张贵宾卡，以后持卡人每周获得一个半价商品（论称计算的商品有限制），终身受用。

　　这个活动力度非常吸引顾客，从发布消息到举办演艺活动当天，一共办了52张贵宾卡。当时我打电话告诉业务员卖了52箱酒，业务员有点不敢相信。活动当天正值集市日，我在LED灯上循环播出：贵宾会员，今日鸡蛋价格1.9元。因为当时鸡蛋的市场价格是3.8元，很多顾客都很惊奇，纷纷过来打听如何办理贵宾卡。因此，活动当那天又卖了11箱白酒。

　　这些手持贵宾卡的顾客让我集中做了一个数据档案，成立会员群，定期在里面通知店内的优惠政策与促销活动等。目前，过来办贵宾卡的客户几乎天天都有，白酒的销量不断增加，业务员也会不断调整政策，还会给我一些补助。我会把这些补助及时分给顾客，这样一来，会员群里的人不断的增加。

　　有一次，我听一位送货员说，七甲镇这一片零售生意竞争很大，但很多人都说你家生意做得很好。一句话也就道出了“会员制”的更高境界。