烟草在线专稿　　屈指算来，暑假已经过半，开学的号角即将吹响，随着新学期的来临，“升学经济”逐渐升温。经常会听到一些家长在为孩子新学期的消费而忙碌着，对于商家们来说，这可是难得的升学商机。那么，作为零售户，该如何来争抢“升学经济”这块蛋糕呢？大家讨论一下，在升学经济上你有哪些妙招，还有哪些问题应该注意，请给大家一些建议和借鉴。

　　线上宣传　线下捆绑

　　我的商店所在小区门口左右两边都有一个小规模的幼儿园，平时我的商店就是宝宝们的乐园，吃的用的玩的基本都来我店里购买，和这些小家伙们搞好关系是留住这些小顾客的不二法宝，对于开学经济这个稍纵即逝不常有的热销时间段，我也很重视。

　　孩子们喜欢玩具这是个不挣的事实，夏天销售最火的玩具就是水枪之类的，价格也可以。我就从这方面入手挣得客源。因为日常接送孩子的宝妈都是年轻人，喜欢微信支付宝付款，借用这个机会，我利用加好的二维码，采用加好友付款方式，集中加了顾客为好友，然后建立微信群，直接在群里发图片，做宣传，而且还利用顾客口口宣传的方式，让顾客帮我拉顾客。

　　线上做足宣传，线下我也有促销妙招，那就是捆绑销售。因为店内空调开放温度适宜，家长们都喜欢带孩子来蹭凉，顺便让孩子玩一些免费的玩具，孩子们多了，玩的不亦乐乎，对水枪更是爱不释手。孩子们对于喜欢的东西都有占有欲，玩一会儿根本满足不了好奇心，就会要求父母买回家。当有顾客想买玩具时。一般我就开门见山说玩具不是卖的，是送的，只要下单学生用品大礼包，水枪玩具可以免费带回家。所谓的开学大礼包包含了幼儿园所有的文具，从纸笔到画画颜料再到各种特长班所用一有尽有，当然礼包内还有许多免费的小玩意，都是花钱不多还是孩子们喜欢的，只要打开大礼包，五颜六色奇形怪状的各种玩具很吸引小孩子们的眼球，吵嚷着要大人买。现在孩子都是家中的宝，一般有求必应，何况是文具这种学习用品。大人们也愿意一站式购全所有物品，免了各处扫荡的麻烦。一般进到我商店的顾客，水枪吸引了孩子们的眼光，开学大礼包吸引了家长和孩子们的目光，再加上价格合理，买卖成交就水到渠成了。

　　开学经济，一定要抓住时机，线上线下做好准备，升学经济会变的很容易了。

　　放心早餐　爱心陪伴　

　　长达两个月的暑期即将结束，孩子们已开始陆续准备开学的商品了。对于学生来讲，开学的商品无非就是文化用品书包之类的，再则就是每位家长都会为孩子们准备上一两套新衣服，来迎接新的年级，新年级新气象哦。服装我们零售店里是做不了这样的生意，文化用品，几乎每家店铺都会准备，我的店小也竞争不过那些大店，考虑到孩子们上学时，来我这里买上一杯纯牛奶，拿上一个面包，边跑边吃的那个劲儿，心里有点不舍。立秋过后，天气逐渐变凉，早上不吃点热早餐下肚，孩子们怎么能够利用得好一日之计在于晨的那黄金一刻？于是我便想到了代理苏食放心早餐。淮安苏食放心早餐是南京苏食集团的一个子公司，在我们县城有二十多个代理点，每天早上5点不到，苏食放心早餐车便会如期而至，将最新鲜的早餐送到各个代理点。至从代理了这个网点，我自己的早餐问题也得到了很好的解决。

　　原本以为周边都是早餐店，我这里会没有生意，但是随着天气变凉快，孩子们暑期补课正在进行中，当那些骑车去上学的学生们路过我的店门口时，无意间发现我这里有热气腾腾的早点，控制不住的停下车：一杯牛奶搭配一个面包；一杯豆浆搭配一个汉堡；一杯银耳红枣汤搭配一个三明治……看着孩子们边吃边远去的背影，我觉着在开学季之际在小店门口增加这个放心早点项目是对的，虽然人要比以前辛苦了许多，但是我觉着值得，因为有爱心的陪伴，不光是小店收入有所增加，最至关重要的是让周边的孩子们可以吃的放心而又营养的早餐。

　　注重备货　个性分类

　　在“升学经济中”，备货一定要根据学生的消费能力，而且一定要把商品分类。由于这儿的学生来自农村居多，消费能力普通。备货时，商品以中低档为主。针对小学生，我偏向于价格便宜，商品新奇特。对于中学生，我偏向时尚、个性、价位稍高。

　　一定要事先打听好学校对学习用具的具体要求，以此备货。比如书皮：学校规定必须用白色的，那么备货时，要以白色为主。橡皮不能有香味，那么就要进无味的橡皮。还有课堂作业本封皮的颜色，这些都要打听清楚，以免进错货，滞销甚至造成积压。进货的数量，一定要具体分析。对于书皮，学生用的拖鞋，盆子暖壶这类使用周期长的物品，销售相对有时节的，尽量不要多进，能做到刚好够卖，最好。对于本子，铅笔，学生常用的钢笔等文具。这些款式不会有太大变化，不宜过时的，可以多进以降低成本。许多的家长，会根据孩子的需要，给孩子大量的批发。多进，又备足了货源，有需要时，不会贻误商机。

　　针对学生，进货的时候，要进一些做工精细，小巧玲珑，图案别致，赋予情调的小工艺品，比如：钥匙链，手链。专门针对女同学，一些别致的小梳子，小镜子，还有绚丽的头绳，精巧的发卡都是女同学的最爱。学生这个消费群体，喜欢追求时尚，进货的时候无论学习用具，还是生活用品，一定要抓住流行的主题，这样可以保证快销。

　　精确定位　提升服务

　　提前做好市场调查。通过市场调查和网上资料，对自己周围学生的消费需求，消费结构，消费档次及时尚个性心理做一个全面的分析，以此作为进货，定价，以及开展各种营销活动的基础。适时挂出开学用品促销海报。开学之际，在店铺门口张贴：“凭录取通知书购箱包和衣物以及学习用具的享受九折优惠、根据购物金额送不同的礼包、量大而居住地较近者免费送货上门等促销海报。此举会吸引许多学生和家长来围观并购物。对待顾客做到精准定位，可以说，在“升学经济”中就会找准销售的方向。

　　一般情况，学生买东西都喜欢扎堆儿，有些店主总是害怕他们趁人多乱拿东西而用一种防备的眼光看着，有时还会冲他们大声说话，这样做不但会影响学生们的购物情绪而且还会流失客流量。所以，我特别注重对孩子们的服务提升。给孩子们准备升学第一天的小礼品；给孩子们做购物积攒送礼；和家长建立友情。在孩子上学放学的时间段，在门口给学生提供热水，并备有小药箱和雨伞等，让新生感受到店铺就像一个大家庭，减少对陌生环境的焦虑。其实好服务，自然是引起孩子们购买兴趣的主要法宝。

　　陈列凸出　种类多样

　　为了更好的抓住“升学经济”，我做了很多努力。首先，我从陈列上做了花样凸显。我在一进店门门口，做了一个“好好学习，天天向上”的大背景，欢迎孩子们步入新学堂。在背景前面，各式各样的学生用品都做了陈列造型。比如说，我把书包用垂直悬挂的陈列来吸引学生。书包的颜色和卡通图案都很别致，我还会把书包背在门旁边的摇摇车上，让孩子们能触摸到，一下子就能引起孩子的购买欲望。还有各种文具，我都用一个长条布袋挂在货架边上，然后孩子们可以随手拿到，既方便，又能装点店铺。

　　另外，我还会到周边的同行家去“暗访”，看看他们家的文具有多少品类，回家之后，我会总结一下，进购一些同行家没有的文具，特别是一些刚上市的新样文具，品类越多越好，并让孩子们亲自体验，也会朋友圈转发。我还投放一些知名品牌的学习用品，并在店门口设立电子广告宣传灯箱，结合发放厂家提供的宣传单，附送给每一位前来购物的消费者一份精美的小文具，当然了，这些文具都是厂家免费提供的。

　　自从店里进行大规模的调整商品，使得店面焕然一新，店铺的商品琳琅满目，花样繁多，并开设微信圈，将本店的商品上传到网络，就像一个浓缩的展览馆，满足四面八方的消费者选购本店商品，销售额日趋喜人，生意火爆。我总结一下，在开学期间店里的卷烟、日用百货、文化用品是假期的十多倍。因此，学会观察，才能赢得商机！

　　投其所好　让利顾客

　　我的超市地处生活小区附近，占地约70平米。超市临街，地理位置比较好。孩子们下课后，常来光顾我的超市，买一些文具和零食等。通过与孩子们长期接触交流，我用心记下了不同年龄，不同性别孩子的不同爱好与需求。

　　首先，我补足、补全了学生用品的货源。从笔本、箱包到洗化用品，除了品种数量齐全，我还在样式与品牌上下足了功夫。比如小学的孩子普遍喜欢颜色花哨，图案新颖的文具。而中学生则喜欢清新、简约或者是一些古风类的图案。

　　另外，真彩、得力、晨光等品牌文具，尽管价格比一些杂牌高出不少，但还是深受初、高中生的青睐。再比如有些学校的美术课，就指定要用真彩牌子的油画棒与水彩笔。所以这些细节我都一一记在笔记本上。

　　其次是采取“满减、满赠”的形式让利顾客。比如“满50元赠价值5元的手持精美小风扇”的活动就很火爆。再就是设立“开学特惠”专区。在专区里摆放一些高利润商品，比如箱包、一些新款文具，本着薄利多销的原则，通过打折让利的形式刺激学生、家长的购买欲。

　　家长们纷纷表示，对孩子购买文具持赞成的态度，只要是学习所需，都会大力支持。正是因为家长对教育的重视，才让“开学经济”变得如此火爆。“开学经济”确实是一门值得花心思的大好商机，就看你个人怎样去抓牢。