烟草在线专稿　　当下，特别是以中支烟、细支烟、短支烟为代表的异型烟品类越来越多，消费者也乐乎接受这类新面貌。异型烟的出现，除了增加卷烟的品类外，也给市场增添了不少的活力，给卷烟零售户的销售加分。那么，零售客户对异型烟有哪些看法呢？

　　零售户：朱建森

　　观点：“中”看中用好卖烟

　　双喜（邮喜）这个牌子在我们当地属于老牌号的卷烟了，这款介于常规烟支和细支烟之间的中支烟，销路很不错，顾客的口碑也很好，让我增加了不少的卖烟收入。

　　现在，虽然中支烟的品规较多，原来在我店里也上柜几款，但由于双喜（邮喜）在我店里卖的时间长，已经形成了固定的顾客圈。后来，我干脆只培育这一个品牌的中支烟。到目前为止，双喜（邮喜）已经成为我家超市效益贡献度较高的品牌之一，我想，这个品牌之所以能够捕获消费者的“芳心”，除了牌子老以外，质量也是不可缺少的重要因素。

　　我并不是个烟民，作为卷烟零售客户，这也是卖烟最大的“短板”。所以，在每款卷烟上市时，我都会关注该品牌的卖点，特别是双喜（邮喜）这个品牌，从看到的第一眼开始，我就从心里喜欢。该品牌之所以能够被零售客户和消费者认可，我认为有以下几个因素：

　　一是包装大气。俗话说“佛要金装，人要衣装”，一款成功的商品，包装非常重要，这也是给消费者第一印象的关键。双喜（邮喜）包装简约而不简单，在典雅之中透露出一种特别的历史气息。怀旧的烟盒设计，老建筑、邮票、还有邮戳，无声中传递着人与人之间的亲情、友情和爱情，这是一种情结、情怀和情感的真情流露，很容易引起消费者的共鸣。

　　二是烟支有亮点。大家抽惯了常规烟支、细支，而这种独特的烟支设计会让消费者眼前一亮。我身边有好多烟民朋友，许多人都会有这种观点：细支烟不耐抽，几口就吸完了；常规烟的烟丝量又较多，大多一支烟还没抽完就会扔掉，造成浪费。而介于常规烟支和细之烟之间的双喜（邮喜）国，正好在二者之间找到了平衡，消费者青睐这款烟情有可源。

　　三是突出烟草本香。卖了这么多年的烟，能看到在烟盒上注明卷烟特色的品牌非常少，而双喜（邮喜）就是不走寻常路，打开烟盒，内衬锡箔纸上明确的告诉你“无添加香精”，就和在食品盒上标上“绿色食品”一样，让消费者放心享用。卷烟没有添加香精，可以更加突出烟草的本源香气，做到醇厚自然，这也是双喜（邮喜）最大的卖点之一。

　　零售户：孙连刚

　　观点：“短”成新宠儿

　　短支烟虽短，但在市场上卖的时间可不短，只不过是品规比较少，消费者认知度不高罢了。但是，近几年，随着细支烟越来越红火，短支烟也逐渐成为市场的新宠，“烟支短一点，健康多一点”的理念，被越来越多的消费者所追捧。

　　短支烟之所以和细支烟一样赢得消费者的青睐，其主要原因还是消费者健康意识增强的结果。在这样的情况下，多数烟民由于烟瘾与习惯等多方面原因，一时半会儿还不能戒掉，多数时间是处于戒与不戒之中。对此，短支烟正好满足了这类烟民需求。在戒不掉的情况下，尽量少吸几口，短支烟也成为最好的选择。

　　我家在销短支烟的主要有黄鹤楼、娇子、黄金叶、黄山等品牌，但零售价15元/包的短支烟最好卖，这也是我家店里主要销售的品类。在短支烟里，有一个品规的短支烟不得不说，这个品规虽然上市的时间短，在市场竞争上缺乏先天性的优势，但推出市场时间不长，就迅速被消费者接受，并且销售越来越好，这款品规就是黄山（记忆）。黄山（记忆）之所以在短时间内得到消费者的认可，我认为有以下几个因素：

　　一是性价比高。黄山（记忆）的价位并不高，大多数消费者都能够接受。

　　二是吸味好。无论是再高档或者是再低档的卷烟，吸味是吸引回头客的关键。

　　所以，我认为，无论是细支还是短支，独特的品牌个性和过硬的品牌质量，才是吸引消费者、让品牌长期占领市场的关键。

　　零售客户：颜士中

　　观点：“爆”出销售好势头

　　我理解的爆珠烟是在滤咀里面加装一粒小丸，这颗小爆珠内的液体可以与卷烟的烟草本香相结合，消费者在品吸时可手动捏爆，口感更丰富、更香润；如不捏爆，烟草本香尽显自然，即一支烟，有两种或者多种口感。爆珠烟之所以能够吸引消费者，尤其是年轻消费者的喜爱，我认为有两个因素：一是新颖、时尚，满足了年轻人追求新、奇、特的心理；二是口味多元，爆珠前和爆珠后两种截然不同的口味，让顾客选择更多元化。市场上目前在销的爆珠烟有很多，但真正能让消费者接受、认可的品牌并不多。我这儿原来卖过国外、省外、省内的不少品牌的爆珠烟，但是最后卖得红火的也就那几样。在我家超市里，南京（细支梦都爆珠）的顾客回头率高，这也是我之所以选择为爆珠烟主打的重要因素。南京（细支梦都爆珠），之所以能够获得消费者的青睐，我认为原因有以下几点：

　　一是该款卷烟为地产烟。南京（细支梦都爆珠）师出名门，一般烟民都知道，梦都可以说是细支烟里面的元老了，也是江苏中烟最先推出的细支品牌，首先因为是地产烟，其次是老牌子，可以激起消费者的美好记忆。我家店里地产烟占60%，南京烟却占到80%。我以前就卖过梦都卷烟，培育的时间长，有一定的感情在里面。

　　二是牌子响。无论是南京还是梦都，消费者都不陌生，尤其是咱们当地的消费者，这也省去了该品牌推介和培育的时间。可以这样说，无论是南京还是苏烟，在当地都属于强势品牌，说是区域“霸主”一点都不为过。

　　三是价廉物美。大家都知道，爆珠烟可以说是高档烟的代名词，许多爆珠款卷烟动辄五六十、上百元一包，而梦都这款爆珠烟价格却不到三十元，而且吸味醇和，包装定位苏产细支烟“南京都市文化”系列，将南京都市文化的相关元素融合其中。并且，首次在苏产烟中应用“爆珠”，“爆”后让烟草本香更加彰显，品牌的精雕细琢，能够吸引商家和消费者的关注，也在情理之中了。

　　零售客户：魏加国

　　观点：“细”处别有风景

　　细支烟是近年来卷烟消费市场细分后的产物，随着卷烟销售市场的不断成熟，卷烟品牌的缩减，品系的延伸，而催生出细支卷烟，以南京、泰山、娇子为代表的第一阵营，如今已经在卷烟消费者中掀起了一股“细支烟效应”。可以这样说，细支烟在当今和以后很长一段时间内将影响着卷烟消费市场，影响着消费潮流和趋势，这也是各大卷烟销售厂家纷纷加入细支烟阵营的动因所在。

　　如今，细支烟在市场上卖得红火的原因有哪些呢？我认为有如下三点：

　　一是细支烟时尚。毋须讳言，没有哪一款卷烟能比细支烟做的更细致、更到位，更有文化的。

　　二是细支烟焦油含量较低。无论是烤烟型还是混合型的细支卷烟，和普通卷烟相比其最大的特点就是焦油含量普遍偏低，没有一股冲人的辛辣味儿，在满足降焦减害的同时，对那些健康意识越来越强的烟民来讲，可以说是一个不错的选择。

　　三是细支烟可以减少吸烟量。购买细支烟的消费群体，他们文化层次较高，他们虽然有吸食需求，但并不是每天抽上两三包的“烟鬼”。因此，也决定了这个消费群体在卷烟消费方面的理性需求。他们既想满足心理、生理上的需求，又想相对减少卷烟的消费量，在这种情况下，细支烟当然成了这类消费群体的首选。

　　细支卷烟既然有了以上这些独特的产品个性，可以说，引领卷烟消费潮流也是情理之中的事情，这也是细支品牌不断增多，细支品类不断延伸，细支价格区间不断覆盖的动因所在，细支烟在市场的红火，也让我们零售客户卷烟销售利益不断增长，所以，我们也越来越喜欢卖细支烟了。

　　后记：

　　近年来，随着消费者的消费转型，异型烟的市场份额占比越来越高，在零售利润中的比重也越来越重，异型烟绝对是卷烟零售市场一支不可忽视的重要力量。据国家局数据统计：今年1-5月份，全国在销的卷烟，仅细支烟一个品类就有规格108个。全国共生产细支烟85万箱，同比增长约68%；共销售细支烟94万箱，同比增长84%；细支烟实现销售收入402亿元，同比增长约89%；细支烟实现单箱销售收入4.28万元，同比增加3.09%。细支烟销售量排名前三位的品牌分别是“南京”“黄鹤楼”和“红金龙”，其中，“南京”的销售量为35万箱。

　　从细支烟一个品类中，我们就可以看出，异型烟发展势头之猛，无论是对工业、商业还是零售客户都有着非常重要的意义，异型烟的市场不容忽视！