烟草在线专稿　　时间过得真快一晃2017年已过去五个多月了。回顾我家小店2017年前五个月的经营情况，总的说来还是比较平稳的，在激烈的市场竞争中还能生存。回顾今年前五个月的经营，还是主要得益于当家商品“香烟。”因为在前五个月的商品销售中，香烟的销售收入占我家小店总收入的56%。

　　在今年前五个月香烟销售总量中，销售量排在前列，也就是畅销的十个品牌是：南京、云烟、红塔山、长白山、利群、玉溪、哈尔滨、中南海、中华、黄鹤楼。今年我进行了我家卷烟五个月的销售情况分析：因为我家店地处县城一环路段，来往车辆和游人较多，卷烟零售以中低档为主。本地品牌“哈尔滨”“哈德门”和“林海灵芝”是普通居民和下岗工人的首选，占销售份额的百分之三十。

　　我店里本年前五个月销售量排在前三位的是零售价16元/包的“南京（煊赫门）”、零售价10元/包的云烟（硬紫）”、零售价7.5元/包的“红塔山”。“南京（煊赫门）”是最受中青年消费群体喜欢的细支烟。2015年以来卷烟提税顺价，唯有“云烟（硬紫）”销售价仍保持10元/包不变，颇受广大消费者的青睐。“云烟”与“红塔山”已在消费者心中形成了好印象，拥有广泛的消费群体。本年度14元/包的“利群”供应量充裕，销售量也稳中有升。涨价后的“玉溪”（原价每包21元，现在每包23元）销售量不如从前，与前两年同期比销量下降，还有一些人换吸与“玉溪’同价位23元/包的“云烟（软珍品）”。

　　2017年的新烟品增加很多品种，销价10元的“老巴夺”又很受消费者青睐，销的最好的是红金龙的细支卷烟“爱你”系列，即零售价8元一包的黄爱你、零售价9元一包的蓝爱你、零售价10元一包的红爱你。这三个品种可以说是月月供应量充足，销售很好，达到了供销两旺。所以每次在新商盟订烟平台上订烟，每次给多少量我都定上了。

　　根据2017年前五个月卷烟品牌的销售情况，我初步确定了2017后七个月的卷烟销售的方向，就是对前五个月销售量排在前列的10款香烟，确定为重点销售品牌，在订烟进货时量要保证，保证顾客需求。同时，关注新烟品的培育，通过了解消费者对新品牌的评价，掌握消费者需求，抓住机遇，销售新品牌，上柜新品牌，培育新的经济增长点，总之，要时刻掌握本店香烟品牌销售情况，合理库存，减少资金占用，做到有计划的经营，争取获得更好的效益。