烟草在线专稿　　无论是纸质媒体报道，还是电子渠道宣传等，都给人一种误解：成功的销售人士都在城市大集合。然而，5月3日到乡下姐姐家参加外甥的婚礼后，却让我彻底明白：这些都是片面的认识，毫不夸张的说我只是一个井底之蛙。原来，销售高手在民间。

　　通过攀谈，我慢慢的发现他营销手段的独到之处，信息、情感、义务、设备等，环环相扣，步步为营，甚至让你有种无法抗拒的“恐惧感。”这种敬业的精神，的确让我为之汗颜。他就是网络联销店的田老板，一个土生土长当地人。

　　一、挖信息

　　信息是他掘金的第一步。路子广，信息灵成了他炫耀的秘籍。“田老板接电话，田老板接电话……”突然，急促的电话声打断了我们的攀谈。“田老板！戴湾三队老李家二儿子下个星期三结婚，你联系一下。”话筒中传来一位女性的声音。

　　“家里有事啊？要不你先回去吧？”我催促着田老板。“不是！这是我的‘情报员’收集到的最新消息……”“情报员？你还是个间谍？”不容田老板把话说完，我好奇地插言道。“你真会开玩笑，那有什么间谍呀！我只是在某些村子里布下‘眼线’，让她们负责收集近期乡亲们准备办宴席的信息，然后，我再有目的的攻关，设法促成这笔生意。”田老板笑着说道。

　　信息就是金钱的等量代换，田老板的经营理念非常值得我们学习。这让我想起了中央电视台近期播放的一个创业故事，他们有着异曲同工的亮点。故事的标题就是，《豫剧团长养猪忙》。一个酷爱豫剧的河南籍男子，苦苦坚守日益冷清的豫剧事业，最终导致婚姻走到尽头。之后背水一战，开始了种植业的创业，结果大获成功。然而一哄而起的跟风种植，让他的利润将至冰点。一次，招待客户时客户的一句话引起了他的注意，“他的蒜薹比肉还好吃。”说者无心，听者有意。他果敢的放弃种植业，转战养殖野猪行业，因为养殖数量少，市场需求大而一举成功。

　　这就是信息战的好处，也是信息战的妙处。

　　二、培养情感

　　无论是“唯有感情是始终具有说服力的演说家”，还是“士为知己者死”等，都阐述了情感的特殊性。人活一生可能无钱，一贫如洗；也有可能无颜值，貌不出众；但不可无感情，因为感情是我们生存的基石。家人也好，朋友也罢，都少不了情感的滋润和支撑，因为它是人际交往的润滑剂。

　　“田总就利用这点“软肋”，拉近了与客户间的距离。”姐姐讲起了田总的营销手段：

　　上次，媳妇娘家来人，刚从田总家门口下车（候车亭），田总赶紧迎上去打招呼，并且亲自给客人带路。来客非常感动，“真想不到这里的乡亲这样热情，民风这样淳朴！看来姑娘的选择没有错，陌生的邻居都这样热情，我们还有什么不放心的？”田总一箭双雕的举动，为自己的营销做了含蓄的铺垫。“谢谢你！大哥，帮我们带路……”“不用谢！在商言商，只要你们喜宴购买我的酒，我就知足了！”不容来客把话说完，田总抢过话题。

　　结果可想而知，外甥结婚用酒（15件），以及香烟等，全部从田总家购买。不怕你不上套，就怕爱心饵料。田总的情感饵料，让人无法抗拒；同时也博得媳妇娘家人的认可，“人品好，产品不会差。”

　　三、尽义务

　　俗话说，天下没有免费的午餐，可也有例外时。据姐姐介绍，自从外甥的婚宴进入筹备期后，需要帮助时，田总毫不吝啬地把“免费的午餐”送到。为了保证蔬菜的新鲜度，以及丰盛度，姐姐和外甥决定进城购买蔬菜。城区内交通便利，大包小包统统上车，很快就到了乡镇。因为错过了进村的公交车，她们只得在候车亭等待两个小时以后的公交车。

　　突然，田总打来了电话，“今天出门了？刚到你家玩，门锁着。”“哎！别提了，今天进城买菜，错过公交车，回不去了……”“别着急！我刚好要到镇上办事，顺便把你们捎回来。”说毕，田总挂断了电话。大概十五分钟后，田总开着电动三轮赶了过来，“上车吧！否则，还赶不上中午饭了。”“你不是还要到镇上办事吗？我们可以等一下……”“我没事！是专程来接你们的。”田总一边把路旁的蔬菜搬到车上，一边说道。

　　这种帮助让人无法抗拒，吃了人家的嘴软，拿了人家的手软。面对田总三番五次的战略攻势，我们哪里还有“还手之力？”毫无悬念的成为他的“俘虏。”姐姐感慨道。

　　四、带设备

　　农村宴席大家可能略知一二，前前后后设宴三天，为了避免灰尘污染饭菜，以及淋雨，都会事先打好帐篷和雨棚。正式婚宴的前一天下午，姐夫带着帮忙的亲戚到田总家借雨棚和帐篷。“借这些设备要租金吗？”我好奇地问道。“不要，都是免费使用的。村中无论谁家办事，都可以借用。”虽说没有感激的字眼，但姐夫言语中闪烁的却是满满的感谢。

　　令我不解的是设备搬回家后，姐夫却离开了现场。“主人家都走了，谁负责帐篷的搭建？”“田总负责，因为他经常性的搭建，懂得如何操作。我就不在此给他添乱了。”姐夫回答道。说话间，田总带着几个人已经忙开了。

　　田总的设备让大家无偿使用，既拉近乡亲们之间的距离，又为乡亲们节约了宴席成本。比如说，帐篷的使用概率是千年等一回，家家购置无疑不现实，田总的慷慨正好解决了大家的燃眉之急。也许有人会疑问，“田总免费值得吗？”其实，答案是不言而喻的。

　　小结

　　营销的方法有很多，但最终一点都是以情感为基线的延伸。经营不是孤立的营销行为，它涉及到情感、面子等等方面。田总就是利用乡亲们的这种观点，辅以小恩小惠的投入，让大家无形中成为商家的“俘虏。”最大的亮点就是，给初次进村的客人带路，不仅让大家感受到自己的热情；而且也让自己的热情声名远播。客人的口碑会让他的热情传播更远，为他的跨界营销打下铺垫。

　　总而言之，营销成功不只是城区商家的专利，民间也有高手的存在……