烟草在线专稿　　对开店的人来说，不嫌赚钱的机会多。精心策划了春节这场大卖之后，雪亮的眼睛又瞄准了尾随而至的元宵节和情人节。卖场就是开店人的战场，利润就是开店人的战果。而每一次商机都是一场有谋有划的战备。战果的多少，备战很重要。

　　店面就是我们的脸面，很重要。在物品种类繁多的当今社会，“酒香不怕巷子深”盲目自信的销售方案已不太适应了。我们要积极地装饰我们的门面，把我们的店推销出去，才能更好地赚钱。对店面的装修，我们力求大方、明亮、温馨。购物不仅购得是物品的本身，我们购物的过程中还要有一种享受的感觉。这就体现了我们的购物环境很重要，店面的装饰不得让顾客有一种凄冷的感觉，以暖色调为主。布局也要显得随意、舒适，给顾客一种宾至如归的感觉。他掏钱的时候，心里也是暖的。

　　元宵节和情人节是两个有特殊意义的节日，所以我们备货的时候必须符合各自的特点。元宵节备货的重点自然是汤圆多一些，再加上与汤圆相关的各种佐料啦！对于情人节，备货的内容可丰富了：玫瑰花、巧克力、糖果以及心心相印的果冻，还有印有温馨、浪漫的小卡片或做工精细，小巧玲珑的小挂件。对于寒冷的北方来说，寓意深刻，构思巧妙的情侣手套、围巾都可以在备货范围之内。靠近宾馆的超市，可以备一些避孕套，男女士内裤，简单的洗漱用品，这些都是必不可少的。尽管这样，但是常规的礼盒：养身礼品和保健礼品我们更是要备足了货。

　　对于汤圆的销售，目标人群是家庭。元宵节是中国的传统节日，人们习惯了赏灯、猜灯谜、吃元宵。购物主体是家庭，家庭又由成员组成，消费潜力特别大。我们把元宵卖给我们的老顾客。情人节的顾客大多年轻，是我们的首选群体。感情尚未稳定，消费缺乏理性，他们买的是一种心情，一种感觉，一种浪漫，浪漫是无价的，成就了我们。

　　元宵节的促销活动也是灵活的，我们既可以根据消费金额设定界限，赠送礼品；也可以消费一定限额，直接减去两元；或者消费者达到一定金额可以送就餐卷，一碗拉面，一碗凉皮都可以。这个还可以根据顾客的心意，灵活地调整。

　　情人节的促销活动仅限于小卡片，小挂件上。情人节消费的是一种感情，过多的物质附带玷污了它的优雅，最后落于俗套。

　　其实根据多年的经验，我发现元宵节和情人节的购物狂潮也很猛烈。过春节的时候，还有许许多多的人由于各种各样的原因，没法休息，不能及时给亲朋好友送去祝福。等别人上班了，他们开始休息了，借助元宵节和情人节把该补的都补上了。

　　新年里的头三场仗，你如果“运筹帷幄”了，那么绝对是“稳操胜券”了。