烟草在线专稿　　在日常经营中，零售店铺经常会出现一些滞销烟。卷烟滞销的原因多种多样：有的是因为某卷烟品牌是新生产出来的，还没有被广大卷烟消费者所认可，所以出现滞销；有的是因为受到地域差别的影响，在甲地畅销的烟，在乙地有可能出现滞销，在乙地滞销的烟，在丙地就可能供不应求；还有的是因为零售商家个人的原因。其实，滞销烟和畅销烟并不是绝对的，也不是一成不变的。只要我们零售商家积极想办法，在日常经营中积累销售经验，滞销烟也可以转化成畅销烟的。在这里，我根据我多年的经销经验，说一下我是如何把滞销烟变成畅销烟的。

　　一、在顾客面前常“露脸”，增加顾客购买几率。俗话说，酒香也怕巷子深。要想滞销烟变畅销烟，首先要让滞销烟在顾客面前多多“出镜”，在顾客眼里混个“脸熟”。只要在顾客脑海里留有印象，零售商家再推荐滞销烟时，就会事半功倍。那么，如何让滞销烟在顾客眼里混个“脸熟”呢？我们可以找来一些滞销烟的空包装盒，堂而皇之地摆在柜台上，只要顾客来购物，就能第一眼看得到。久而久之，滞销烟的品牌就会在顾客脑海里留有印象，购买滞销烟的几率就大大增加了。而且，这样做的好处是，既能宣传滞销烟品牌，又不怕卷烟丢失，因为是空包装盒。

　　二、找出滞销烟的多个卖点，有的放矢想顾客推荐。每一件商品都有多个卖点，对于不同的顾客，同一件商品的卖点也不同。如果零售商家能找出某一件商品最适合大众的卖点，那么这件商品就会由滞销变为畅销，为零售商家带来效益。在滞销烟中寻找卖点，首先我们零售商家要认真阅读滞销烟的资料，从林林总总的众多资料中，归纳出滞销烟的几个卖点，比如说，某种滞销烟的吸味是浓郁还是清淡？是有劲还是爽口？是低焦油还是高焦油？等等。然后，根据这些总结出来的多个卖点，有的放矢地对各类顾客进行推荐，因为卖点选择得当，推荐给适销人群，一定会收到不错的销售效果。久而久之，购买的顾客越来越多，“滞销烟”就逐渐转变为“畅销烟”了。

　　三、结合产地进行精准营销，一买一个准。现今，随着打工潮流的流动，人民不再固守一地，而是向外省市转移流动，像流动的潮水一样，从家乡流向外地省份，流向全国各地。山东人到广东去打工，河南人都陕西区打工……各省市人口的流动相当频繁。一般当地人都喜欢吸当地生产的卷烟，这就给滞销烟变畅销烟创造了机会。我们零售商家可以先查看滞销烟产自哪里，然后再调查店铺周围有没有滞销烟产地的民工群，如果有就上门进行精准推销，身在异地的人，往往会对家乡烟感到亲切，保准一买一个准，滞销烟很快就会销售出去。有这些滞销烟产地顾客群支撑，滞销烟很快就会变成畅销烟。

　　“滞销”永远都是相对的，只要我们零售商户认真对待，打开思路积极地想办法，就会让店里的“滞销烟”变为“畅销烟”，从而增加店铺的效益。