烟草在线专稿　　“坚持诚信经营这是我立店之本，只有切实维护好消费者的权益，将诚信做到最大化，才能在竞争激烈的卷烟市场上获得持续地发展”——这是攀枝花市西区清香坪卷烟零售户梁爱东坚持倡导的原则。做卷烟生意十多年的梁老板，拥有自己的一套销售妙招，今天我们为广大零售户展现一下，希望大家可以从中借鉴，获得更多的销售灵感。

　　妙招一：陈列“齐全整洁，主次分明”

　　“只要我店里有的烟，就要拿出来让大家看见。”大多数零售客户都把酒类、其他日用品销售放在比卷烟销售更重要的位置，只是随意摆上几种畅销烟，让大家知道自己销售卷烟就行。而在梁爱东的店里，所有卷烟品牌都整齐陈列着，并且分出高端品牌区、主推品牌区、顺销品牌区，既琳琅满目又主次分明，形成很强的视觉冲击力，激发顾客的购买欲望，进而带动卷烟销售。

　　妙招二：品种“人无我有、人有我新”

　　“只要是烟草公司投放的品牌，我一定订购上摊销售。”利用新品牌、新规格增加对客源的吸引力，满足顾客的猎奇心理。同时，品牌齐全了，顾客在店内选购卷烟时不会空手而归，进而使顾客认准他的店，再来光顾他的店。来的顾客多了，销量自然就上去了，零售客户可以选择的卷烟品类和数量就会增加，自身卷烟销售品牌集中度会逐渐降低，自然而然形成良性循环。

　　妙招三：销售“分类销售，满足需求”

　　“卷烟销售以单盒方式销售，客源循环快、卷烟利润高；而整条销售，货源循环慢，卷烟利润低。”大多数零售客户会把紧俏品牌放在显要位置，敞开卖、成条卖、提价卖以获得高额利润，而将滞销品牌藏在边边角角处理，赔钱也再所不惜。而梁爱东的销售方法是：紧俏货源抻着卖、单盒卖、不提价、不断货，让进店顾客的需求都能得到满足；滞销品牌敞开卖、摆着卖、不降价、不甩卖，总有一天会有顾客找。