烟草在线专稿　　南阳是全国有名的历史文化名城，物华天宝，人杰地灵，是四圣的故里，拥有厚重的历史文化积淀，人文景点和自然景观很多，旅游旺季，到南阳旅游的人相当的多。

　　以前，没有想到这也是一个巨大的商机，也没有根据旅游顾客的消费心理和消费特点，进行有针对性的备货、营销，满足游客的消费需求，抓住旅游商机，赢得收益，浪费了很多机会。直到三年前，我遇到了一件事情，才让我茅塞顿开，感叹以前思路的闭塞，不过，亡羊补牢，犹未为晚，这几年，每逢旅游旺季，我都会提前做好充分的准备，备足特色货物，抓住旅游商机，获益匪浅。

　　感觉自己没抓好旅游商机是缘于三年前的一件事情，三年前，武汉一所大学的十位大学生，通过网络和我联系，想在暑假期间到南阳的孤儿院和特教学校做义工，经过我的协调和沟通，活动很圆满，看到这么多年轻的大学生能够热心做公益，我从中看到了公益的希望和未来也很开心，有点遗憾的是，在最后一晚上给大家饯行的时候，一位男生问我，雷老师，您是老南阳，还是多年的零售户，我第一次到南阳，我爸爸是老烟民，想给他带回去一点具有南阳特色的卷烟，你看哪个品牌比较好？

　　我还自以为事的告诉对方，你算问对人了，你看我这货架上的卷烟，基本上都可以代表南阳特色。想不到，那位男生仔细看了我货架上的所有卷烟，有点遗憾的说，您这货架上的卷烟，还真没有我心目中可以代表南阳的卷烟，您看我这个，说着拿出了一包红南阳，我一看，有点惭愧，作为南阳人，还是一个老零售户，居然没有购进这款包装喜庆大气具有南阳特色的红南阳，我夸赞这位学生的眼光独到的同时，还把这包卷烟拍照备用，这位同学有点遗憾的说，要是您这里有，我就多带一点回家。

　　送走了这些富有爱心的大学生后，我在反思，后悔自己思路闭塞，同时我想，南阳作为旅游大市，具有很多不错的自然景观和人文景点，每年到南阳旅游的游客可以说是数不胜数，所有到南阳旅游的朋友，都会购买一些具有南阳特色的纪念品作为纪念。

　　最不该忽视的是，我们村就是一个接纳了几百户移民的移民新村，和南水北调中线干渠紧邻，每年暑假，都有不少游客到村里参观，到干渠游玩纳凉，这里边的潜在商机应该很大。

　　反思之后，我针对旅游旺季调整了自己的经营思路，在自己的小店备足了具有南阳特色的卷烟，和一些具有南阳元素的纪念品，包括介绍南水北调中线工程的一些资料小册子，还有一些汉画馆的汉画拓片，南阳独玉雕刻的小挂件和岳飞在南阳武侯祠手书的《出师表》的印刷品……

　　与此同时，我自己也恶补本地的人文和自然景点的旅游知识，再加上自己小店紧邻干渠和移民新村的优势，在适宜旅游的季节，几乎天天都有在附近景点旅游的游客到我店铺休息购物，遇到善谈的游客，我也会侃侃而谈，从南阳的“四圣”、汉画到毛泽东的《中原我军占领南阳》，从南水北调中线渠首，到恐龙蛋化石，最主要的是南阳拥有四大美玉之一的独玉，一一道来，让游客刮目相看，最终都会购买一些具有南阳特色的卷烟和纪念品作为留念。连续三年，每年的收益都令人满意。

　　看来，知识就是财富这一理念也适合咱们零售户，在市场竞争日益激烈的今天，只要开阔思路，就能因地制宜找到并把握好商机。