烟草在线专稿　　“苏烟”、“南京”是江苏中烟的主打品牌，也是店里的主营卷烟品牌，没有“之一”。

　　从最低价位的一品梅（淡黄）到高端价位的南京（九五），各种苏产烟系列店里应有尽有。最受烟民喜爱的当属南京（红）和苏烟（五星红杉树）了，亲民的价格，醇香的口感让这两款苏产烟都拥有大批的粉丝。就连之前一直不被看好的细支烟也逐渐被广大烟民所接受，就像南京（炫赫门）和南京（十二钗），甚至是高端价位的坊间称作小九五的南京（雨花石）也各自有了其客户群。

　　我是一个求新求异喜欢走在销售前沿的店主。当别的店铺对细支烟还一无所知的时候，我已经在和我的烟民顾客们交流对细支烟的品吸感受，还有对炫赫门和十二钗所蕴含的品牌文化进行探讨。一直以来，都有细支烟是女性烟民品吸专利的误区，当那些愿意尝鲜的老爷们在感受了低焦低害高香的细支烟后，很自然地便颠覆了最初的观念。

　　老丁是一位月薪六千多的退休教师，抽了几十年卷烟的他别无所爱，唯对卷烟情有独钟，甚至到了嗜烟如命的地步。某次进店买烟时看我正在烟柜上摆放南京（十二钗薄荷），便好奇地问了句：“老板，这是什么新品？”见他问话，我立即兴致勃勃地介绍起来。平素丁老师总是抽云烟（软珍品），看到这款薄荷绿的细支烟包装典雅大方不由得有几分欢喜，而十二钗的典故更让他有了与之亲近的愿望。我告诉丁老师，它的价位和软云烟相仿，焦油含量却低许多，可以先买盒试试看，若是适应了喜欢了可以整条买，毕竟市场上的供货量不是很大，想买时未必有货呢。

　　丁老师听从了我的建议，先买了一包拆开后抽了起来。一股清新淡雅的薄荷香气在袅袅的烟雾里弥散开来。“行，就它！”雾气后面是丁老师一张表情坚决的脸。

　　那天，丁老师果断地买了整条。那年，丁老师让自己的姑娘姑爷买了十多条南京（十二钗薄荷）给亲友拜年。丁老师告诉我，把自己认为最好的卷烟送给亲友才能表达自己的真挚情义。而教师公寓楼里的同事们受了丁老师的影响，也有许多老师喜欢上了“十二钗薄荷”烟。

　　文化营销成了我提高苏产烟销量的法宝。每到春节在中华（红）无法满足市场需求时，我向那些购置年货的顾客们推销起苏烟（软金砂）。苏产洋河海之蓝和今世缘酒都是我们当地喜宴桌上的必备品牌，我告诉我的上帝们，用苏烟（软金砂）配苏酒（洋河，今世缘，包括珍宝坊都是苏产名酒）是多好的搭配啊！既有地方特色，还彰显了苏产文化，更能显示出一个人的文化素养和品味。办喜事或是春节期间走亲访友时，给朋友和长辈捎上一条大苏（软金砂的简称）再来两瓶苏酒，倍有面子哦！

　　大苏，就这样被我以苏产文化的名义搭配着苏酒卖出了好景况。