烟草在线专稿　　父亲节虽然是近几年从国外才兴起的节日，在中国也越来越受到人们的重视。每年六月的第三个星期日是父亲节，作为零售户的我们来讲，除了尽孝心，自然把节日与商机联系起来。面对大型商超花样繁多的营销策略，我们零售户也有自己敏锐的思维与独特的营销技巧。我根据店内的实际经营状况，在父亲节来临之际，有以下几点安排：

　　定位父亲节礼品消费群体

　　操劳的父亲也有了属于他们的节日，顺势接受儿女们美好的祝愿，感受家庭的温暖，让父亲的付出也得到一丝安慰。抓住为父亲尽孝的消费群体，让他们为父亲节买单。只要近期来店里购物的顾客，我就会善意的提醒他们：父亲节快到了，在这个重要的日子，是不是该给爱抽烟的父亲买上几条卷烟略表心意！在我店内卷烟订购这一块，主打泰山系列，保持足够的库存。“泰山”还有一层寓意，尊称老父亲为“泰山”。比如中档系列泰山（望岳）、泰山（大宏图）、泰山（心悦细支），高档系列泰山（佛光细支）、泰山（儒风）等，这类卷烟送给爱抽烟年长的父亲，低焦、更环保时尚，对健康危害比较低，很受消费者的青睐。

　　经常来店里购物的小李哥，开了家钢材批发的营生。由于年岁已高的父母在老家生活早已习惯，另外老人们也不想给儿子增添负担，不愿离开自己的老家与儿子一起生活。小李哥常年来回两地奔波，每隔一段时间就会来店里买上几条泰山（大宏图）回家看望父母。父亲节即将来临，小李哥在我善意的提醒下，打算下次回家时给老父亲带上几次高档、口味更醇厚的泰山（儒风）以表孝心。

　　把握消费者心理加大促销宣传

　　在父亲节期间，把店内消费比较常见商品与父亲节挂钩，消费达到相当金额，可以打8折优惠等促销活动，凭金额大小领取一份小礼品。在店前挂上一条醒目的横幅，强调父亲节期间进店有优惠的活动。这些商品不一定要求高上大，但一定要贴近日常生活。父母也不需要儿女们浪费太大，在节假日，他们需要的是一些比较实际的礼品。比如陪他们啦啦家常，陪他们一块散散步，进超市买一些他们平时喜欢吃的食品，送给他们一件日常用品，花钱不一定多，但很实用。

　　除了烟酒，店内的水果，糕点之类，都是上年纪老人们的最爱。在平时，儿女们回家看望父母，也喜欢捎上几斤新鲜的果蔬及糕点饮料，刚好一家送饮料的供货商搞促销活动搭配了一批剃须刀、皮带，我把这些礼品统一在父亲节期间返回给经常来购物的回头客，作为父亲节的专用礼物，送给消费者。让消费者感觉到实实在在的实惠，在心理上感受到是额外的赠予，有受重视的感觉，他们才会记住咱的店铺，又达到了双赢的目的。

　　总结

　　开店营业，我们零售户除了日常的经营，在节假日要多站在顾客的角度考虑，掌握顾客的心理需求，不要只顾赚钱而忽略顾客的感受。利用节假日这个特殊的日子，推出与节气相关的商品，迎合消费者的口味，我们的生意才会有更大的收获，店铺才会更加兴旺！