烟草在线专稿　　刘政是山东省高密市的一名零售商户。提起刘政老板，经营店铺生意多年，店铺规模早己成型，来购物的大多数是周边的回头客。他以好的心态经营着近100平米的小型超市。近年来，小型超市受外来大型商超的入驻有所冲击，而刘政老板却把店铺打理得顺风顺水，下面来看看刘老板是怎样保持好的心态，经营有什么秘诀？

　　坚持诚信经营

　　在刘政老板看来，经营的第一条原则必须要诚信。听他介绍，要想生意得到长久持续的发展，必须要有一批忠实的回头客。店内的商品一律采用正规渠道进货，并且进货必须亲力亲为，把好进货的质量关，杜绝假冒伪劣商品进入超市内。在节假日，经常有向店内推荐回收低价烟的不法商贩，无论价格多么的诱人，我从不为所动。反而如果发现他们还有下一步更嚣张违法的勾当，我也会义不容辞的拔打投诉电话。都知道回收烟的利润大，但是我不能挣这眛良心的钱，这我是做生意的低线。一路走来，刘老板的生意也就入正规，这与他坚守诚信经营的原则是密不可分的。

　　卖商品要讲究方法

　　周边超市数十家，不少商家为了抢占市场，为了拉客源，打价格战，而打价格战能临时吸引顾客的关注，往往得不偿失。而刘老板始终坚持明码实价，自己寻求营销方案，找商品的突破点，从而赢来顾客的好评。

　　在他店内的卷烟区域，他花心思，用独特摆放卷烟的方法。在靠墙的一角，他用墙面作背景，在墙上依次贴上摆放卷烟的空格长条。从上至下，直到能够摆放出足够款式的卷烟品牌，突出卷烟多样化的陈列，营造出一种特别的视觉效应，突出卷烟的亮点，达到摆放卷烟的最佳效果。这个自制的卷烟陈列架，引起了顾客的驻足与关注。不少顾客来店购物，就会在这块卷烟陈列处来上包香烟，一边品吸香烟，一边与刘老板欣赏这别致的卷烟造形。拉近了与顾之间的距离，又卖出香烟，收获的应得的利润。

　　在空闲时，一定要勤打扫店内及卷烟周边的空间，利用卷烟漂亮的外表，作好陈列。把平时销量比较慢的卷烟加大面积进行陈列，让人一看有眼前一亮的感觉。卷烟陈列有序，直接充击着顾客的眼球，也能增强顾客的购买欲望。

　　多学习，多走动，以好心态赢得精彩人生

　　闲暇时，刘政老板一直不忘记给自己充电。在零售精英的教室里有他的影子，每个月抽出固定的几天时间去学习营销方面的知识，通过学习与同行交流生意经验。他爱笑，与人交谈面带微笑。他相信和气生财这句话，与人交往，做到人缘第一，生意第二。遇到同行的知己，谈生意，谈人生其乐无穷，居然也有意外收获。

　　一起去学习的一位同行，一次需采购一批酒水来到他的店内，向刘老板打听某款酒水代理商的电话信息。当时刘老板店内这款酒水的货源也比较充足，由于是参加订货会时订的商品，价格反而低于当时送货的价格。刘老板以正常送货的价格给予同行，解决了同行的燃眉目之急，也销出了店内的酒水，提前完成了该酒水的销售任务。从此，这位同行也成了他店内的常客，成为朋友。

　　在驴友旅行的圈子里，也有他矫健的步伐。他喜好研究各地的风土人情，每到一处只要有美的画面，他也会及时取景，留下这美好的一瞬间。让我们去旅行吧，对刘政老板来说不是一句口头禅。他经常说，在店内时间长了太压仰，旅行是解压的最好方法。每一趟旅行就会给人生留下精彩的一幕，只有劳逸结合，才会有继续干下去的动力。

　　对于店内未来的发展，刘政老板强调：“走诚信经营的道路，多学习营销方面的知识，要以好的心态去经营。”刘政老板对生意这种认真负责的精神，与对生活乐观的态度，相信他的经营之路也会越来越精彩。