烟草在线专稿 认识李佳龙的人都知道他变了,从一个“酒鬼”变成了一个商人。
龙口星宇路,是东江开发区最主要的公路之一,路边有家名为“祥龙”的小超市,虽然面积不大,但在卷烟销售上却比一家中等规模店铺销量还大,被评为A1级类客户。很多零售户都难相信这么一个不起眼的小店,生意为什么会这么火呢?店主李佳龙却说,这都是因为改变带来的效果。
店身之变
1987年,李佳龙退伍回家,因为没有合适的工作,经常和一些朋友聚在一起,打牌喝酒,时间长了就变成了一种恶习。父母看儿子成天在家无所事事,就让他去学车,跟自家一位表亲去开车跑长途。结果,李佳龙拿到证不到半年,因为醉酒驾车出了车祸,右腿踝骨处骨折,被吊销驾照,还拿出了大笔资金赔付给受害者。
受伤之后,李佳龙更是觉得自己一无是处,酗酒情况更加严重。因为是独子,父母恨在嘴上,却疼在心里。在一位亲戚的建议下,给李佳龙在“星宇路”找了一块合适的地皮,做了一个钢结构简易板房,开了一个专门卖饮料的小店,因为星宇路是东江开发区重要要道,每天车来车往,还有在开发区上班的人流量特别大。小店刚开不久,生意特别好。
李佳龙头脑灵活机智,他分析,在这个地方流动人员密集,加上还有外来务工人员,可以把小店扩大,做一个真正的便利店,这样就能有更大的发展空间。
这个决定得到父母支持,并要求李佳龙以后不要再酗酒。李佳龙答应后,真的把酒戒掉,从此,一个铁皮房小店变成了正规的商品房店面。
经营之变
小店搬进来之后,李佳龙看到店面很宽敞,就有了大胆的想法,把小店变成有规模的超市。从开始的饮料到后来的卷烟,水果,日用百货,劳保五金,还有电缆电线等。单说卷烟柜台,李佳龙就一步到位,把卷烟货架上品类做得非常丰盈,从低端到中端再到高端,可以满足不同消费者的购买需求。他说,现在投入大一点,货全一点,才能更有效的吸引顾客。
事实证明,李佳龙的做法是明智的。因为东江工具厂刚刚与新嘉工具厂合并,场地都搬到了东江高新区的工业园,李佳龙刚搬进来的新店就在工具厂的宿舍楼下面,上面三层都是工具厂的职工宿舍,里面住了很多外来的工人,因为商品种类的增多,一下子就满足了宿舍工人的消费需求。生意简直火爆了。
尽管顾客们都青睐于李佳龙的小店,加上没有太多的竞争,但是李佳龙还是特别严格要求自己,不进假货,不要三无商品,不卖危险性商品。对于店招,李佳龙更是特别在意,隔一段时间,李佳龙就要变幻一个店招,店名不改,只是材质、大小、颜色都会有所不同。有时候会找供货商做店招,如果找不到,李佳龙就自己花钱做,他说,店招就是一个店铺的脸面,不仅要清晰,有亮点,还要经常变换,让顾客有常换常新的感觉。经过一段时间的调整,李佳龙又把一些不常卖的商品去掉了,把资金让给了卷烟柜台,存货量大了,卷烟品种多了,生意更好做了。
资金之变
李佳龙在经营中也曾遇到过困难,那就是资金,刚开始的时候,李佳龙一味的为了扩大店面,增加商品,把所有的资金都用在订货上,手里没有一点流动资金。后来经历了一件事,让李佳龙看到了经营中,资金合理规划也很重要。
一家饮料的供货商给了李佳龙非常好的政策,只要一次性订购6万的饮料,这个商品的代理权就可以给他,余外还给了一个极好的优惠政策.、.李佳龙很清楚,如果拿到这个代理权,就会垄断这个饮料在这周边市场,而这个饮料走量又非常好,一定会赚大钱的。但是,因为手头资金都挤压在商品上,没有可流动资金。为了拿到这个代理权,李佳龙向亲朋借了6万元。没想到不到一个月时间,亲朋家里出了事故,李佳龙只能跟银行借贷还给亲朋,但是银行有需要很多繁琐的程序,只好跟民间借贷还钱,但是,还完钱最后一算,高利贷的利息特别高,等于把政策的利润给了放高利贷的了,很不划算。
这件事也让李佳龙对经营中的资金有了合理规划。所有资金中,70%作为订货资金,30%留作流动资金。一旦出现问题,不用劳神费力给别人借,心情好了,心态也平稳了,生意自然就平平稳稳的。现在的李佳龙在当地也算“小资”水平了。娶了媳妇,买下了店铺,还换了新车。
习惯之变
小店变超市,李佳龙也变了。他以前是嗜酒如命,但是,自从生意走进正规的时候,酗酒的毛病就慢慢改掉了。以前他只是喝酒而不抽烟,后来戒酒以后,学会了抽烟,而且抽烟从来不固定哪一个品牌,价格从5元的低端到100元的高端,他都抽过。按照他的说法,自己抽烟并不是为了享受卷烟的味道,而是为了跟卷烟顾客很好的沟通,只有自己了解了,才能把正确的信息传递给顾客。比如说,客户经理跟他推荐新上市的新品烟,李佳龙都是自己打开一盒先抽抽试一下,有什么味道上的亮点,等顾客进店,他会根据自己掌握的口味和特性讲给顾客听,顾客心服口服之外,还会自愿掏腰包购买。只有这样,才能很好的促进卷烟的销售。
在李佳龙的打理下,小店如今在周边的卷烟销售上已经超越了很多规模大的店铺,也给李佳龙带来了丰厚的经济效益。
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