烟草在线庆阳消息　　近期，甘肃省庆阳市局（公司）按照省公司围绕“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”要求，以市场需求、客户需要为导向，结合卷烟市场容量、各价位段销量、消费趋势等情况，形成“以全国性知名品牌为主导、区域性优势品牌为依托、创新型特色品牌为引领”的品牌竞争发展格局，并采取分步骤、多举措开展品牌培育工作。

　　一是重点培育主销规格替代品牌，缓解市场主销规格压力。针对一、二类卷烟主销品牌过于集中，各价位段品牌梯次不合理，零售户经营宽度窄等不足，通过走访调研，各营销部上报，全市上半年确定了11个重点培育品牌，各营销部按照既定的目标，培育各价位段护卫和潜力品牌，充分挖掘一、二类卷烟潜力，缓解主销规格压力。

　　二是开展技能竞赛，提升营销人员品牌培育能力。组织全体营销人开展“育品牌、稳销量、提结构”营销人员技能大比武。活动要求基层营销人员要加强对零售户的经营引导，注重品牌的知晓率、尝试率、上柜率的提升，促进培育品牌的购进试销，主动培育潜力品牌，增加品牌组合宽度，通过品牌培育结果，评选出品牌培育能手8名。

　　三是丰富品牌组合宽度，加大新品培育力度。引进新品规格14个，全面投入市场销售9个规格，优化了各阶段价区的品牌布局和结构。积极与工业企业协商制定新品上市方案，细分客户、合理选点、稳步扩点、科学投放。利用QQ、飞信和微信等网络信息化手段向客户进行推送，通过开展客户培训会、日常拜访等方式向客户进行宣传，指导客户学习新品知识，提高客户新品推荐能力，确保新进品牌稳步成长。