烟草在线正宁消息　　近期，甘肃省庆阳市正宁县局（营销部）结合辖区市场的实际情况，深入分析卷烟销售面临的新形势，采取多项举措深挖市场潜力，拓宽市场增量渠道，确保打好卷烟销售攻坚战。

　　一是开展调查研究，制定详实营销计划。积极开展市场调查和研究，通过专销结合充分了解市场动态，准确把握市场变化和真实需求，制定切实可行的市场拜访计划，为制定和调整阶段性的营销工作准备详实资料，及时调整营销工作思路，改变营销策略，更好的指导卷烟经营工作。

　　二是把握市场销售时机，拓展卷烟增量潜力。继续加大市场潜力挖掘力度，深度挖掘卷烟消费的新市场、新热点，填补消费洼地，充分利用大型工程项目开建、旅游项目开发等工程，开拓卷烟销量空间，挖掘增量潜力，提升品牌培育水平，注重品类布局的梯次性，实现农网增量，城网在稳定销量的前提下提升结构的目标。

　　三是发挥终端功能建设，规范卷烟经营行为。继续发挥终端建设引领作用，鼓励客户扫码销售，方便进行盈利分析对比，优化卷烟库存，增强客户的经营能力，做好高端、高价位和细支卷烟的品牌培育，做好新成长起来的品牌宣传和推介工作，激活消费需求，使客户真正懂经营，会算账，规范卷烟经营行为。　

　　四是创新营销工作方法，帮助客户消化库存。创新营销工作方法，指导客户转变营销理念，积极开展货源投放政策及投放预期的宣传，让客户能够抓住紧俏货源，引导客户订购；加强客户陈列指导，发挥陈列促销功能，扩大滞销卷烟陈列面积，多做小型促销，帮助客户消化库存，提升卷烟销量，实现盈利最大化。