烟草在线专稿　　在不知不觉中，“五一”小长假一晃而过。对我们卷烟零售户来说，短短三天也称得上一个零售小旺季。昨日特意打开电脑，登录E商盟订货系统，查看小长假扫码销售记录，竟然卖了80条烟，主要品牌有“中华”、“芙蓉王”、“好猫”、“红双喜”，还有“招财猫”、“招财进宝”等不少新品烟。

　　望着令人欣慰的零售数据，自己的心情就像吃了一口本地出产的槐花蜜，格外甜美、舒坦。于是，对老公说：“若是天天过五一，该多美呀！”老公不紧不慢地回答道：“平平淡淡才是真，要多思量‘五一’过后咋卖烟？”他的提醒让我认真思考了半天，遂归纳几条节后经营小“攻略”。

　　保持店铺卫生干净、清爽无异味

　　“五一”过后，初夏到来。人们开始换季，有的女性同胞亟不可待，已经脱下了长裤换上裙装，戴上太阳帽，披上防赛的丝巾。这个季节，我们的零售店也该换季了。首先，要清理店里的取暖设备，如火炉、取暖器、棉门帘等，把它们收藏气起来，让店铺脱下“秋冬装”，换上“春夏服”、其次。打扫店铺卫生。　清晨起来，拖拖地板，擦擦玻璃，整理货架、烟柜，再喷一喷空气清新剂，让顾客进店能感觉到干净、整齐、无异味，给顾客购物产生一个好心情。同时，还要注意个人卫生。夏天天热，有的店主不注意个人形象，显得邋遢不文明，顾客嘴上不说，心里一定不舒服。因此，不管生意多忙，要把自己收拾的干干净净，稳重大方，这也是职业道德的规范要求。

　　保持库存合理，不积压、不“断货”

　　“五一”过后，节日间隔时间长，虽说农历五月初五端午假也是重要节日，但国家只放一天假，节日氛围不浓；“六一”儿童节是孩子们的节日，与卖烟无缘，“七一”、“八一”是建党建军的节日，对卷烟消费拉动不大。中秋、国庆是销售旺季，但需等五个月时间。　从“五一”到中秋这段时间，卷烟零售商机少，基本上处于不温不火的淡季。为此，提醒大家：订货时一定要科学合理，不能盲目订货，避免库存积压，但也不能出现“断货”现象。芒种前后，我们这里的小麦进入成熟收获期，外地收割机多，返乡干活的人多。所以，农村零售户要多订一些中低档烟，既有省内的，又有省外的，以满足三夏大忙期间消费者的购买需求。

　　延长经营时间，多卖一盒是一盒

　　“五一”过后，昼长夜短，气温升高，人们的休息睡眠时间变短，城里人一般在10点以后休息，有夜市的地方收摊时间更晚。在这个燥热的季节，开店要尽量延长营业时间。特别是到了晚上，外出乘凉、散步的人多，逛超市、吃夜宵的人多，出租车营运时间长，多开一小时店，就能多卖一盒烟，多挣一块钱，虽然利润不高，日积月累收入也是不错的。

　　就拿我的商店来说，商店对面是一个文化休闲广场。每到夏季，，晚饭过后，广场上人头攒动，十分热闹，有跳舞的、打太极拳的、打羽毛球的、摆地摊的，有时到了周末，广场上还会举办纳凉晚会，观众更多。人多的地方商机多。为了多销售烟酒、饮料、矿泉水，我延长夏季经营时间，一般情况下，守店十一点才关门。去年夏天我曾计算了一下，夏天晚上经营延长一小时，就有10-20元的纯收入。这样的收入谁不喜欢？

　　安全经营防盗抢、防调包、防霉变

　　有人说，冬季是盗窃案件的“高发期”。其实对卷烟零售户而言，如果安全防范不到位，盗窃案件也会时有发生。去年夏天，据我所知，县上有十几家商店卷烟被盗，七八家卷烟被调包，还有一家烟酒店数十条中华烟被抢，损失不小。因此，夏天经营不能麻痹大意，要全包经营安全。

　　首先，强化防盗意识。白天守店时不要离人，特别是午休时间，不能出现“店门敞开，人在睡觉”现象，谨防不法分子趁机行窃。去年夏天，有一回，自己中午吃完饭，人困马乏，就趴在桌上睡了一会儿，谁知，醒来时发现一条价值180元的“好猫”烟不翼而飞。调取监控视频，发现偷烟的是当地一个烟民（吸毒者），进店后见我睡觉，顺手牵羊，把烟偷走。晚上守店也很重要。如果晚上店里无人看守，就要将卷烟带回住所保管，谨防盗贼入室盗窃。　

　　其次，预防卷烟被抢。夏季天热、街上行人稀少，一些胆大妄为之徒，伺机作案，在光天化日之下抢夺客户卷烟。街道上一位老年零售户，就遇到这样的一歹徒，进店要店主取“中华”烟。店主信以为真，将烟放到柜台上，准备找袋子给顾客装烟，那料想，歹徒抱着烟，撒腿跑出店外，钻进小车跑了。等老人回过神，颤巍巍地走出店外，小车已逃之夭夭，无法追赶。他伤心的坐在地上，大哭大骂了半天。为此，提醒零售户同行：老人、妇女守店时，一定要提高警惕、倍加小心，最好两人守店，相互有个照应。

　　第三，预防卷烟“调包”。每年夏季，各地发生的卷烟调包案件较多。去年，街道上就有几位零售户的“芙蓉王”烟被调包，店主毫无觉察，等消费者投诉后，竟然不知道自己的卷烟被人调包了，还口口声声是送货员送的货，将责任推给烟草公司。事实上，这些骗子专找位置偏僻、单人守店、没有安装视频监控的零售户下手，作案成功率高、破案难度大、零售户损失大。因此，大家要采取有效措施，预防卷烟调包案件发生。

　　第四，预防卷烟霉变。夏季天热又多雨，卷烟如果保存不当，就会产生霉变，质量下降。虽然不是假烟，也是伪劣商品，消费者抽了以为假烟，肯定要找上门来，讨要说法。夏季卷烟库房一定要通风，卷烟要离开地面，放在货架上，谨防受潮。同时，要避免阳光照射。特别是烟柜不能放在阳光照射的地方。有的人不注意这一点，烟柜里面的卷烟，长期受到阳光照射和高温烘烤，导致包装变色，吸味变化，影响到正常销售。

　　既要坐等顾客　也要主动出击、多方联系

　　夏季是卷烟经营的淡季。如何确保淡季不淡，就要多想办法，打开销路，提高销量。首先，要坚持天天开店，正常经营，不能因为到了淡季，随心所欲，想什么时候开门就什么时候开门。如果顾客买烟遭遇“闭门羹”，就认为你的店经营不正常，进店的次数也就少了。街道上有一位零售户，每到夏季就不好好开门经营，要么周一到周三开门，周四到周六关门，要么白天关门，晚上开门。结果生意越来越淡，自己还唉声叹气，不知原因。　其次，要积极主动联系生意。有句话说的好：没有淡季的市场，只有淡季的思想。如今，通讯、交通方便快捷，在守店的同时，也要通过走访顾客、发微信、短信、打电话，多方联系红白喜事用烟户。比如谁家盖房、乔迁，给娃娃过满月、给老人过生日，给娃娶媳妇、儿子出嫁等等。只要能多联系几家，肯定能提升卷烟销量，赚到更多的利润。

　　总之，“五一”过后是淡季，淡季经营有压力。科学订货莫大意，适销对路是前提；经营时间要延长，夏夜卖货有商机；店铺卫生要注意，干净清爽客满意；防盗防抢防霉变，安全第一要牢记。夏天世界多美丽，用心经营没问题。