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咱们也不妨搞点“形象工程”

2016年04月22日 来源:烟草在线 作者:刘卫杰
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  烟草在线专稿  在我们的零售经营中,有很多时候,“形象”可以影响到超市的效益。有经验的店主都能够认识到这一点,如今的顾客要求越来越高,超市的竞争也越来越激烈,如果自己要是不注重这些方面的打造,那么势必会对超市的发展产生深远的影响。

  超市的“形象”体现在很多方面,并不仅仅是自己的外表,还包括超市的形象和语言形象。可以顾客来说,一个美丽大方、衣着得体的店主总是能够给顾客一种新奇感,这样就可以避免产生审美疲劳。有一段时间里,我觉得自己的形象不重要,又不去接待什么领导,有必要打扮吗?再说了,每天都忙这忙那,什么好衣服也穿不出来。后来,我渐渐地从顾客的口里了解到他们很在乎店主的形象。受了这个刺激,我就打算改变一下自己的形象。我将新买的衣服穿上,以往都舍不得穿,买了就是挂在柜子里。然后自己又烫了一下头,另外还擦了一些化妆品,简单的打扮之后就有了效果。一位顾客看到我后笑着说:“老板娘是不是有什么喜事儿啊,看你打扮得如此漂亮!”实际上,我并没有做什么。可是却给顾客这样的感受,看来打扮还是很重要的。于是,我就刻意地进行打扮,而我的顾客也原来越多,以往顾客买了东西就走,可是如今有的顾客愿意和我聊天,甚至不愿意立刻就离开。我觉得这是好事儿,这样可以提升我们超市的品牌,同时吸引更多的顾客。

  除了店主自身的形象之外,超市的形象也是很重要的。很多时候,顾客特别在乎。有的店铺门面破破烂烂,甚至牌匾已经破损,可是依然没有及时维修,这样就会影响到顾客的好感。顾客希望看到的是整齐、完整、干净的店铺,像这样破损了都不及时修理的店铺,他们是不愿意进来的。从这个小细节就可以看出店主的为人,进而影响了收入。另外店铺里面的商品也应该摆放整齐,没有规则的摆放不仅难以吸引顾客,反而还会影响顾客的视觉,进而让超市丢掉顾客。干净更是必不可少的,试想一下谁愿意去不干净的超市购物呢?只要学会了换位思考,那么就能够明白顾客的需求和喜好。进而让把自己的超市打造得干干净净,这样就可以吸引更多的顾客啦。

  谈到语言,其实这也是一个形象问题。有的时候,我们不注意自己说话的语气,可能无形中就会影响到顾客,进而丢掉这个顾客。所以,我们应该提升语言的艺术与智慧,这样就可以利用它吸引顾客,感动顾客,进而拴住一大批顾客。有一次,在面对顾客的质疑时,我有些激动,所以说话重了些,结果他再也没有来我的超市。仔细想一想,顾客是上帝,我们怎么能那么对待呢?那样做的结果只能是让自己遭受损失。所以,一定要打造自己的语言,切实提高语言“形象”。

  其实,超市的“形象”还体现在很多方面,我们应该重视起来,其实提高这方面的质量,这样才可以吸引更多的顾客,进而为自己赢得更大的收入和惊喜!

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