烟草在线专稿　　我们商家开店，对市场的预测往往缺乏调查，没有考虑到周边的市场，有时怕失去客源，一些商品进多了，出现滞销商品还是难免的。遇到滞销商品，有的我送给亲朋好友了做个人情，他们也高兴，到我店里来的频率也高了许多，必定一些生活用品家家都需要。我发现有些季节性的，比如拖鞋、保暖内衣等，如果放在第二年再卖，一是商品颜色不好看，二是款式有些不新颖了，如果不及时处理就连本钱都保不住了。

　　所以一到换季时候，我就在店里就增设一个清仓柜台，及时把这些换季商品处理掉。虽然价格甚至低于进货价销售，不过前期所卖的商品已经收回本钱了，你不及时处理的话，一方面让店面商品显得拥挤占位置，又不好上应季商品。低价处理了能让资金流动起来，要知道小区里不少居民也乐意来购买这些打折商品，也给自己带来了一定的人气。

　　这些清仓处理后，将柜台变得新品推荐，也能吸引顾客的眼球，一个柜台两个用途，对小店经营大有好处。

　　面对尾货，我们还可以将商品化整为零来销售。我曾将一款大礼品拆开卖，发现能收回成本，有的整箱牛奶多进了的，也可以拆开零售，进货时就少进一些。同时在摆放上多下点功夫，俗话说得好：“一个便宜三个爱”，合理消货库存了，才有更多的资金进行周转。

　　我们在进货时，也需要量力而行。这样避免了积压。如遇到畅销商品，你不妨和供货商及时联系，这样也少了一些麻烦，在开店时不断总结经验和教训，不断完善自已提高自已的市场观察能力，尽量做到少积压商品，只有这样小店生意才能更红火！