烟草在线专稿　　在年前的几个月前，就有一个从外地回家的顾客问我，有没有“爆珠”烟，当时我就非常的纳闷，“爆珠”我从来没有听说过，怎么跟卷烟有联系呢？我只知道，卷烟的品种有烤烟型，混合型，雪茄，薄荷，奶香，还有水果香型的，就是没有听说“爆珠”，带着好奇，我上网查阅了关于“爆珠”的相关资料。

　　所谓“爆珠”，也称做香丸、脆性胶囊等，这颗小爆珠内的液体可以使香烟的本来烟草本香相结合，吸烟者在品吸时可手动捏爆，口感更丰富、更香润；如不捏爆，烟草本香尽显自然，即一支烟，享两种吮吸新体验。就是一支烟，有两种或者多种口感。“爆珠”的应用可以提升抽吸舒适感，感官潮润感、回甜感、生津感、凉感等愉悦体验；调节烟气状态，起到均衡香味释放、锁定核心香味、中和内在成分等效果；实现品玩一体的功能，如声响、透明可视等强大的功能输出。

　　“爆珠”的效应，国内与国外就有很多卷烟厂加入“爆珠”，所以“爆珠”卷烟应运而生。也让更多的消费者在吸烟过程中享受不同的感受。“泰山人”不仅有伟大的远景，还有强大的落实精神，落实的关键在于行动，落实的效果在于结果。山东中烟举全公司之力，内联外合，聚焦“中式卷烟爆珠自主研发”的发展，系统地进行新产品开发，取得转化应用新突破，突出“两首”意识：首款自主研发、首款爆珠细支烟。泰山人致力于将“泰山”细支爆珠卷烟产品打造成烟草行业“爆珠王”。

　　2015年的12月份，在手机微信里关注的“泰山俱乐部”泰山（儒风细支）就加入了“爆珠”，是山东中烟品牌第一款细支爆珠卷烟。所以山东中烟的“爆珠”卷烟就这样诞生了。泰山（儒风细支）投放了市场，只限定于几个城市，还没有投放到潍坊市场。今年3月初，山东中烟的客户经理告诉我泰山（儒风细支）已经投放了本市，不过必须是卷烟星级客户才能投放。也就是说，在全市只能投放20家，非常的幸运，我店也是定点投放户。

　　到了订烟的周期，看到期待已久的泰山（儒风细支）能定到，心里有种欣喜如狂的感觉，恨不得马上就见到卷烟的真面目。第三天，卷烟如期的送到了店，我一眼就看见了泰山（儒风）的包装。特别是烟盒的上方有象征珠子一样闪闪发光，正面以泰山的画面，反面的画面是“泰山”与“孔子”相结合。泰山与孔子是中华名族的传承，也是齐鲁大地文明的象征。泰山（儒风细支）深具中华民族灵魂的人文情怀。消费者在品吸香烟时，更是领略了中华民族独有内在和外在特质，享受民族文化符号带来的文化盛宴。

　　卷烟送到店，店主推荐是关键。

　　只要有新品卷烟，推荐与介绍新品是义不容辞的。为了能让更多的人关注泰山（儒风细支）爆珠卷烟。我把它放在最显眼的位置，而且把宣传页面放在柜台上，让所有进店的顾客在第一眼就能看到。泰山（儒风细支）零售价是30元一盒。前几天在群里的朋友说为了新品更好的推销，把卷烟拆开单支卖，我觉得这个办法不错，30元一盒要是让一般的消费群体他们肯定是坚决接受不了，不过我拆开了就成了1.5元一支，这对于吸烟的顾客都能接受。爆珠是个新名词，有很多的消费者还不了解，都想要试试口感。特别是年轻的消费者，一听说有新品，都想要尝尝新。这不，一拆开就吸引了几个消费者，这个说来我买一支，那个说也给我一根。他们在店里吸的时候，我就告诉他们把烟支捏一捏会有不同的口感。“哇”真的很神奇，“茶甜香爆珠”口感更舒适，更香润，所以很多的顾客就因为抽了一支，而买了一盒。因为货源很紧缺，每个零售户每个周期只能定两条，让更多的顾客都能买到泰山（儒风细支）爆珠，我就告诉他们每个人只能买一盒，想要一条要提前预定，等到下个星期。昨天还有一个顾客说，等到下个星期他父亲过生日，卷烟是父亲的最爱，为了表达爱心一定要我留一条送给他父亲作为生日礼物。

　　红包开门，爆珠迎春

　　泰山（儒风细支）刚上市几天，就拥有了很多的粉丝。有的是因为“爆珠”的好奇来购买卷烟，更有的是为了扫码的红包而购买卷烟。特别是有些年轻的姑娘不吸烟为了能收到红包给她父亲买烟的。这不今天又碰上几个顾客是专门为了红包来买烟的。

　　“老板，听说买烟能扫到红包，这是真的？”我正在店里整理卷烟柜台，进来个小伙子要买卷烟。　

　　“是啊，泰山（儒风细支）扫码就有红包。今天是我送烟的周期，卷烟刚刚送到，你怎么知道有红包呢？”

　　“昨天听我那朋友说买了一盒烟，他打电话告诉我扫到4.8元的红包，把他给乐的，那语气特别的兴奋，我都不相信，买烟能扫到红包，问了几个店都不知道，我以为这是假的，原来你店里有买的，还真有这事啊！”顾客带着惊讶的口气问我。

　　“不错，这是今年3月份刚投放的卷烟，而且在市区一共才投放了十几家店，很多的商店都买不到，这款烟在烟丝里还加入了爆珠，一支烟两种口感，而且泰山（儒风细支）口感特别的好。”

　　因为送货员刚送来卷烟，我还没有顾的上拆开，我一边说一边把泰山（儒风细支）递给了小伙子。他一边看卷烟的包装，就问我：“红包在哪里？”

　　“哦，你要先买一盒，然后每一盒都有不同二维码，你扫二维码关注，就有平台发你微信的拼手气红包。”我一边说一边告诉他我店里有免费的WF，告诉他密码这样顾客就不用花费手机的流量。

　　顾客就给我付了一盒30元的烟钱，高兴的扫红包。哇，收到红包，顾客立马打开一看是2，26元，那个开心啊。在扫红包的侧面，包装上有很明显的爆珠提示。

　　“哇，爆珠，我都没有听说过！”

　　“是的，泰山（儒风细支）是国内首款细支爆珠卷烟，一支卷烟有两种口味，你先点上吸一口，然后再把烟嘴捏一捏，把里面的爆珠捏破，与烟草本香“茶甜香”相结合，口感更是香醇，细腻。”

　　“真的，原来还这么特别。”一边吸，一边捏一捏，告诉我果然是另一种口味，临走的时候说，口味不错，明天还继续来买，继续中奖。

　　因为是新品卷烟，中烟的客户经理也送过来宣传画，很多的顾客看到宣传都非常的好奇，都想买盒尝尝到底爆珠是什么口感，而且泰山（儒风细支）包装上档次，儒风也是齐鲁文化的象征，因为是细支的包装，也吸引了女士消费者，女士告诉我：“抽细支烟更显示女性那优雅的神态，更有女人味。”更奇葩的是，那个从来不赞成父亲吸烟的闺女，为了扫红包，特意给父亲买了一盒泰山（儒风细支），她说父亲吸烟，我扫红包，开心。

　　还没有到订烟的周期，两条“泰山（儒风细支）”爆珠卷烟已经脱销，很多的顾客还在预定中。“泰山（儒风细支）迎来了春的希望，就像红包一样，大红大紫，我们拭目以待。

　　习习儒风，品细人生。所以泰山（儒风细支）一定会像红包那样红红火火，红遍大江南北。